蜂鸟手机进入印度市场的分析和策划.docVIP

Southwest university of science and technology 经济管理学院 蜂鸟手机进入印度市场的分析与策划 课程名称：全球市场营销 课程代码： 任课教师：邓亚玲 组号 ：第二组 学生姓名：1.彭飞舞（营销1201,学 2.林真琴 (营销1203,学号XXXX) 3.王健钢 (营销1202,学 贡献值 : 1.王健钢 2.彭飞舞 3.林真琴 2015年6月9日 目录 一、前言 （一）广阔的市场 （二）华为技术有限公司 二、印度市场营销环境 （一）政治环境 1.政治体制 2.重要政党 3.政治现状 4.政策稳定性 5.与中国的关系 （二）法律环境 1.海关进口关税 2.相对完善的市场法律体系 优惠的税收鼓励政策对 （四）社会文化环境 1.语言 2.价值观念 3.宗教 4.国民教育水平 三、印度营销战略 （一）初步阶段 （二）扩张阶段 （三）精简组织架构阶段 四、印度营销组合策略 （一）产品策略 （二）价格策略 （三）渠道策略 （四）促销策略 主题：华为手机进入印度市场的分析与策划 一、前言 （一）广阔的市场 印度地处北半球，位于北纬6度44分至35度30分、东经68度7分至97度25分之间。印度是世界第七大国，总面积约317万平方公里。印度从北到南全长3,214公里，从东到西全长2,993公里，印度半岛亦是南亚的主体2014年印度GDP为113.45万亿卢比(印度调整GDP统计方式后公布的数字), GDP约2.04万亿美元实际增长率为6.9%，人均GDP1600美元左右. ,随着美国、欧洲、日韩等发达国家和地区手机市场逐渐饱和，手机厂商纷纷将目光对准了亚非等新兴市场。智能手机在亚太、非洲等新兴市场有着巨大的发展机遇。市场研究公司Informa的数据显示，在新兴市场国家中，除了中国之外，全球最大的新兴智能手机市场应该就是印度了。除了庞大的人口基数以及快速的经济发展速度之外，更重要的是，印度市场目前的手机普及率还很低，市场饱和度还很低，这给手机厂商们提供了很大的可拓展空间。 在印度新兴市场，固网发展较为落后，运营商也没有能力承建大规模固网。因此，智能手机成为当地居民通信、上网的主要方式。然而，Nielsen公司的调查数据显示，在印度 据Cybermedia调查显示，而数据调研中心IDC发布的最新数据显示， （二）蜂鸟有限公司 蜂鸟有限公司是一家生产销售通信设备的民营通信科技公司，总部位于中国广东省深圳市。的产品主要涉及通信网络中的交换网络、传输网络、无线及有线固定接入网络和数据通信网络及无线终端产品，为世界各地通信运营商及专业网络拥有者提供硬件设备、软件、服务和解决方案。于1987年在中国深圳正式注册成立。现任总裁华为的产品和解决方案已经应用于全球150多个国家，服务全球运营商50强中的45家及全球1/3的人口。2012年华为发布可持续发展报告。报告显示，华为员工人数逐年增长，到2011年已超过15万人，海外员工比例也在上升。为了对员工进行保障，华为同年投入达58.1亿。华为的海外战略从一开始就选择了一条最艰难的道路———自主品牌出口。2011年上半年，华为实现销售收入983亿元，同比增长11%；实现营业利润124亿元。根据2012年4月23日公布的财务财报显示，华为2011年销售总收入达2039亿元，同比增长11.7%，净利润116亿元2013年《财富》世界500强中华为排行全球第315位，与上年相比上升三十六位。在出炉的全球智能手机排行榜上，中国华为、中兴、联想三家厂商都进入到全球十大智能手机厂商的行列，至于华为则超高速成长达到了1600万部的出货量排名第三，第四名的索尼该季度的智能手机出货量为880万部第五名的中兴800万部联想700万部印度，是印度共和国（Republic of India)的简称，位于亚洲南部，是南亚次大陆最大的国家，与孟加拉国、缅甸、中国、不丹、尼泊尔和巴基斯坦等国家接壤。英联邦成员国。古印度人创造了光辉灿烂的古代文明，作为最悠久的文明古国之一，印度具有绚丽的多样性和丰富的文化遗产和旅游资源。 印度在软件业出口方面表现突出，金融，研究，技术服务等行业也有快速发展。印度是当今金砖国家之一，农业由严重缺粮到基本自给，工业形成较