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2012 销售工具箱 Prepared by Nina Li 2011/11/22 目录 * 关键信息推广 反对意见处理 竞品基本信息 相关市场支持 关键信息推广 Segment Priority 30-Second Quick Hit Messages 代理商/药店连锁采购 来自于马来西亚乳膏大王HOE PHARMA的全进口产品 高毛利产品 配方独特，蕴含马齿苋提取物和糖类同分异构物 BA/药店店员 经临床验证具有显著抗龟裂效果,三日起效 源自马来西亚“乳膏之王”HOE Pharma，专业值得信赖 含有两种革新的滋润保湿成分，使脚跟摆脱干燥、脱皮困扰，让您的脚跟恢复柔软光滑 -马齿苋提取物富含Omega-3脂肪酸，巩固和增强肌肤表皮的屏障功能，持久锁水 -糖类同分异构物结构与肌肤天然保湿因子相似的碳水化合物，超强的磁性锁水能力 消费者 大众消费者：优姿滋润和软化干燥及粗糙的脚部皮肤,使您的双足恢复柔软光滑；三天起效，使用方便。 糖尿病足：减少足部创口在糖尿病足预防中十分重要 * 反对意见处理（1of 2) Barrier Responses 优姿? 是否只有足部龟裂才可以用? 随着环境、年龄、气候的变化，我们的皮肤组织都会发生相应的变化，皮肤的代谢功能也会越来越差，因此“防患于未然”非常重要，足部肌肤也要坚持日常护理，最好在还未发生龟裂的时候使用可以事半功倍。 除足部外，对于肘部、膝盖、趾甲等干燥部位，也同样适用。趾甲经过优姿的充分滋润保湿，更易修剪和护理。 优姿? 是否安全？ 源自马来西亚“乳膏之王”HOE Pharma，是一家拥有GMP证书的高质量制造企业，其严格的质量体系和先进的科技专业值得信赖。 含有两种革新的滋润保湿成分，使脚跟摆脱干燥、脱皮困扰，让您的脚跟恢复柔软光滑 -马齿苋提取物富含Omega-3脂肪酸，巩固和增强肌肤表皮的屏障功能，持久锁水 -糖类同分异构物结构与肌肤天然保湿因子相似的碳水化合物，超强的磁性锁水能力 优姿? 的价格为何这么贵？ 全进口产品，同样规格的产品在台湾及香港的价格比内地还贵 制造工艺及成份质量要求非常高，安全有保证 功效好，三天即见效 * 反对意见处理(2 of 2) Barrier Responses 优姿? 为何涨价? 原料和人工成本的不断上涨不可避免地给我们带来的涨价的压力。 和相同品质的全进口产品来比，我们的价格仍然还是具有优势的。 和亚太区其它的国家和地区相比，优姿在内地的定价是最低的。 优姿? 与传统保湿产品有何不同？ 尿素、甘油等传统保湿产品： 吸湿锁水，一旦处于干燥环境，则不能发挥功效。例如：干燥冬季或长时间待在空调房中，反而将皮肤水分拉回至空气中，无法实现保湿效果 涂抹后常会有油腻的感觉，冲洗后失效。 优姿脚跟龟裂膏： 糖类同分异构物通过化学键与皮肤角质层结合，形成独特的“水磁锁”分子，将水分牢牢锁住，无论外界湿度如何 很难被冲洗掉。只有通过脱皮或磨损去除，能够长时间维持保湿功效，这是传统保湿剂无法企及的。 马齿苋提取物富含脂肪酸，保湿同时滋润肌肤。 优姿? 对糖尿病足真的有效吗？ 对糖尿病患者来说最佳的方法是控制血糖，穿合脚的鞋，并定期就诊确认足部血液偱环系统是否受损。 非常重要的一点要定期去除足部硬化、角质的部分，因此长期使用长效的足部保湿产品非常重要。 对于防止足部感染是至关重要的，优姿不但滋润干燥皮肤，同时也能帮助糖尿病患者的皮肤进行功能性修复。 * 竞品基本信息 产品名称 产品包装 售价/规格 产地 成分 爽健脚跟龟裂膏 RMB79/60ML RMB35/25ML 英国 含25%保湿因子 活性钾离子K+ 天然羊毛脂配方 奥肤保脚跟龟裂膏 RMB３６.７专柜 RMB２９.９乐峰网/30G 广东 合成尿素，玉洁新，维他命E，维他命B，乳木果油，霍霍巴油，天然氨基酸保湿剂。 DEKREI迪凯瑞防冻裂脚霜（光亮细致足霜） RMB46/50G京东 瑞士 Urea精华 * 相关市场支持 项目 说明 POP陈列 跳跳卡、挂条、货架插卡 半年/次 DM 店员、普通消费者、糖尿病足 品牌提示物、礼品 针对店员客情及消费者促销 每季度一种