国泰销售团队建设的方案.docVIP

福建国泰沙利食品有限公司 PAGE  福建国泰沙利食品有限公司 第  PAGE 12 页 共  NUMPAGES 12 页 福建国泰沙利食品有限公司 营 运 销 售 团 队 建 设 方 案 书 福建国泰沙利食品有限公司销售部  阅读指南 1.1读者 本文档应国泰沙利管理层领导需要，为国泰沙利销售团队建设而编写，因而相应的读者群即为对国泰沙利管理层领导系统选型、咨询、考察和提出参考意见的领导、专家和更为广泛的专业人士。 1.2文档定义 文档名称《国泰沙利销售团队设方案书》文档编号 保密级别 创建日期 电子文档 文档描述 Part Number: ZSJM-100-0001A001 限制传阅 2011-12-28 国泰沙利销售团队建设方案书.doc 较为全面地提出国泰沙利销售团队系统的详细建议方案。1.3创作团队 职 责作 者备 注撰写官君校验黄红英设计官君审核郑晨晖 复核郑发升印制官君 公司介绍 福建国泰沙利食品有限公司是经国家相关部门批准注册的食品生产的企业，主营汤圆、水饺、鱼丸、火锅料等速冻食品。公司坐落于福建省邵武市养马州食品开发区，通过HACCP、ISO9000、QS等认证，是闽西北规模最大、品种最全、质量体系完善的速冻食品生产企业。福建国泰沙利食品有限公司本着“客户第一，诚信至上”的原则，与多家企业建立了长期的合作关系。公司占地面积71亩，项目总投资1亿元，厂房面积46000平方米，速冻冷库11000平方米，投入设备3000万元，建成后将是闽北地区最大、省内前5位的大型速冻食品加工生产、集散基地，是实现闽北地区农业产业化的重要工程。一期建设投入5000万元，已建成厂房13000平方米，速冻冷库4000立方米，设备1500万元，2010年2月2日已正式投入生产。 公司企业文化 经营理念：打造爱岗敬业、积极进取、持续创新的精干团队. 目 的： 最大程度满足顾客和员工的物质、精神享受、实现卓越的经济效益 、环境效益和社会效益 愿 望：成为生产经营全国速冻食品知名公司，争取行业效益第一，竞争第一。 发展方向：生产速冻食品，在福建省优化资源配置，优化市场。在全国增加产品服务和服务的竞争力，踏入全国经济大循环，走新型工业话道路，适时拉长产业链。努力提高综合经济效益。 核心价值：敬业奉公，精艺克靡，我们为客户而生而长，先天下客户者之忧而忧，后天下客户者之乐而乐。 使??? 命：弘扬历史承载的精髓，用我们的智慧勇气和勤劳来造福社会 文化理念：为顾客创造价值 为员工实现理想 共同创造公司美好的明天。 企业精神：客户所需,我们所想! 营运销售团队策划书 销售团队建设宗旨： 团队建设的核心是参与。团队的参与特征体现在团队的会议上，团队中每一个成员都能敞开心扉，没有任何顾忌的发表自己的意见，在一种和谐的氛围中，共同研究解决问题的方案。有效销售团队的一个基本特点是创新，应把创新视作销售团队的灵魂。销售团队的创新主要是在思想上创新，行为上创新。使行动成为思想，使思想成为行动，创造出更多的行动型思想。 销售团队定位与总体目标 销售团队必须有一个一致期望实现的愿景。在团队讨论中，你越努力使整个团队朝共同的方向前进，而不是专挑那些个别 成员之间的不同意见，你的团队就越团结，越有活力。在实施愿景中，就会越努力奋斗。 团队建设规划 1、建立团队文化的四点要素 （1）成就的认同。 （2）任务圆满完成时大方的赞美。 （3）给应得的人真正的升迁机会。 （4）目标达成时的金钱奖励。 2、建立共同目标观念 （1）每个团队的成员必须相信，当公司获利时，他们也会得利。他们必须相信，当区域的运作顺利时，他们也是赢家。 （2）安排有赢家的善意竞争，但如果达成目标的话，就不要有牺牲者。 （3）内部竞争是健康的，不是特别指明某个业务员对抗另一个业务员。 （4）鼓励团队中的成员一起努力。要他们彼此帮忙，平衡优缺点。 （5）花时间在一起工作确是建立同胞爱的最好方法。 （6）销售团队中任何人的杰出表现都要让公司本部知道。 销售中心组织结构 企划课 总经理销售部 销售课 团队建设 团队的建设对于销售提供最基础的保障。团队名称：福建国泰沙利食品有限公司—销售部 机构组成：总经理 销售部企划课、销售课 部门职责：企划课主要负责各项目的管理、策划、执行。 销售课负责沟通客户、联系客户，执行公司决议以及产品推广工作。 沟通机制：包括公司领导