九月份营销总公司班子会议纪要.docVIP

PAGE  PAGE 4 九月份营销总公司班子会议纪要 二0一一年八月二十六日上午，郭总在营销总公司二楼会议室主持召开九月份班子会议，会议对各班子成员八月份工作开展情况进行总结，并对九月份工作计划进行安排部署，全体班子成员及品系管理部、海外事业部专用车业务负责人等领导参加了会议。 现将主要内容纪要如下。 一、海外事业部副部长何俊圻发言 1、八月份专用车销售很不理想，基本没有重点市场，也缺乏明显亮点，工作思路和市场均需要调整。九月份工作重点将放在云、贵、川三省份，特别是四川市场没有专人长期驻守，但其市场基础较好，散装水泥车、洒水车和化工车等各类产品都有市场和需求，宣传推广工作是重中之重。 2、郭总针对当前专用车业务现状及后期工作思路强调三点： 第一、专用车销售市场大有可为，但如何做好宣传工作是着力点，要多与经理部、各级业务人员及经销商沟通，多提炼我公司产品的特点和优点，反复宣讲，帮助其提高兴趣，让专用车销售成为经理部、业务员及经销商的一种需求，这样才能从根本上扭转目前的工作局面； 第二、市场调研完后，紧接着就要确定重点市场和重点产品，而且盯住一款产品就要做好一款产品，其关键是后续的方案和措施。目前专用车销售工作存在的主要问题就是说的多，做的少。 第三、下一步工作开展一定要有清晰的思路，要主动去找经销商，充分利用我们的网络优势来实现销量提升。 二、品系管理部副部长张向远发言 1、八月份安排的对重庆T260小三轴、小四轴车型的宣传推广工作，以及福星卡自卸在四川的推广工作均已完成，并重点对云南市场进行了调研，对主销产品进行梳理，确立了六款产品，云南经理部后期资源投放基本以该六款产品为参照。九月份工作重点继续放在云、贵地区。 2、郭总对品系管理部9月份工作安排强调三点：第一、张向远及尹潇下一阶段工作重点放在一线市场后，部门日常工作由孙文彬牵头组织和协调，对内部管理工作要进行梳理和合理分工；第二、产品开发管理流程已下发，相配套的激励标准要拿出方案；第三、云南产品理顺后，后续工作包括产品立项、投放、宣传、推广等要马上跟进，人力物力需要公司支持的，要及时向公司汇报。 三、副总经理何先庆发言 1、09年库存车处理工作在本月底前不能如期完成，预计剩余5 0台左右，已通知西藏、四川两经理部向公司申请延期到九月底完成。 2、九月份工作重点放在甘肃、宁夏和新疆西北三省，主要从三个方面开展工作：一、调整产品结构（梳理产品）；二、产品品质提升；三、销售网络下沉。 3、郭总对西北三省九月份工作强调两点：一、时间有限，三省产品梳理和宣传推广工作可视情况穿插进行；二、九月份三省产品理顺工作一定要完成，产品投放和宣传推广工作要同步进行，这些工作做到位了，相信十月份销量会有明显提升。 四、副总经理代其明发言 1、九月份本部后勤保障工作要加大力度，对外部市场的各类需求要在第一时间进行响应。 2、本部管理流程在九月份试运行一个月，关键是部门与部门之间的衔接。试运行期间发现问题及时修正，若流程有问题就调整流程，若是人的问题则调整人，前提是不影响管理流程的正常运行。 五、郭总讲话 1、九月份销售任务按897台分解（含库存车处理），其中营销总公司806台，上海分公司91台。综管办安排8月27日将通知下发。 2、要求各经理部在9月5日前将后四个月的保底任务分解到位，并拿出保障措施，综管办应对各经理部上报的计划和措施的可行性、力度进行分析，为公司决策提供参考。 3、营销总公司领导班子和各经理部经理要对一线销售工作分级加强督导，不放过任何一次销售机会，尤其是经理部经理要每天给业务员打电话了解市场动态，日日抓，天天催，不能有丝毫松懈。 4、贯彻四个“坚定不移”思想： 第一、坚定不移、持续不断的宣传轻量化产品，不能有任何放松。要明白国家法规的执行力度只会越来越紧，这是趋势，当前的松懈只是表象，可能与政府换届等因素有关； 第二、坚定不移的到市、县、乡（镇）找市场、找产品，下沉网络，下沉管理； 第三、坚定不移的做好产品宣传、推广工作； 第四、坚定不移的贯彻产品制胜、网络制胜的观念。 5、库存结构调整是后四个月重中之重的事情： 第一、建立样车投放销售率奖惩办法，从源头上控制无效库存的产生； 第二、力争后四个月将2010年库存处理完，各经理部要将任务落实到每一个分库，并制订措施和办法； 第三、2011年上半年库存车销售工作也要加大力度，从分配制度上予以倾斜，每台车业务费增加100元； 第四、库存结构经过调整和优化后，年底整体库存力争控制在1200台以内。 6、制订产品开发奖励机制，鼓励所有业务人员参与，品系部拿出办法，凡是进过论证可以确立为新产品的，就给予奖励。 7、九月份各经理部要拿出2012年销售工作规划，对2012年销售任务分解、保障措施等进行详细说明。该工作由何总牵头，