环城地产策划课件1.pptVIP

前言; 作为希望赢得“环城地产”所信赖与支持的广告代 理商，我们沉积机会的宝贵，在我的面前，即有严峻 的挑战，更有广阔的市场和发展的机遇。我们不仅仅 是客户的伙伴和朋友，更应该是为客户提供满意服务、 想得更好、做得更周到的智囊。 ;环城地产提案 ——联盟广告公司;目录; 8.行消费者背景分析 张奇： 9.设计完美的行销动作 10.房地产营销广告推广及业务策略;市场分析及楼盘形象定位 市场分析 市场现状 市场发展趋势 竞争分析;近期九江市房地产分析 九江地产市场运行概况 目前九江市区现有楼盘约60个，呈现出三足顶立的发展态 势，基本可分为老城区、九江开发区、庐山区三大板块。老城 区房地产投资目前主要集中在市中心沿湖一带和滨江沿长江一 带，由于老城区土地稀缺，开发量较小，主要以商业及高档景 观高层楼盘为主（以信华城市广场、丰源金庐广场 、天马街为 代表）；九江开发区、庐山区这两个地方开发量较大，以多层、 小高层普通住宅楼为主（慧龙新城、水木清华、紫桑春天为领 头羊）。 ;2、九江房地产总体特征 市场经历阶段化发展 开发区域差异化明显 景观住宅成为地产市场新亮点 高层、小高层住宅比重加大，房价受拉升 新盘供应就要集中在开发区 商业档次不断提高、商业格局日趋完善 ;3、九江地产市场运行状况 供求平衡，成交面积和金额较上年大幅增加 商品房价格上涨迅速 商品房品质提升，调动住宅比重加大 商业地产异军突起 旅游地产成亮点 ;4、九江房地产销售状况分析 竞争的层次低下 营销手段落后，不能挖掘潜在优势 物业管理滞后发展，影响物业档次提升 ;5、九江房地产发展前景与趋势 开发商所开发的住宅小区规模将逐渐加大 价格稳中有升，需求有望加大 户型面积加大，功能日趋完善 规模住宅小区将成为转业热点，优秀物业 管理成为新的物卖点 交通便捷缩短时空距离，置业半径会逐次 扩大 ;竞争分析 典型竞争楼盘分析1——浔阳名城.美日阳光;典型竞争楼盘分析2——新湖·柴桑春天 ;楼盘形象定位;地理位置:九江???八里湖 面对着碧波荡漾的八里湖，背靠九江的市区，正是 一个得天独厚的地理位置 。 在这里，能够使人们工作上班更方便，也可以在人 们劳累一天之后欣赏八里湖的美景来放松自己。; 楼盘定位：采用欧式风格，位于八里湖核心地带，湖光山色，秀色可餐，我们定位于高端居住住宅，采光，交通，景色，以及房屋的结构设计，和基础设施都是一流的。让你体会人在画中游一样的梦幻中居住生活！;主要卖点分析;2.、楼盘设施结构是采用欧式风格，具有园林般的体验，采用先进的结构建筑，具有很强的抗震性（抗震华氏7.6级以上）而且采用了大阳台，采光效果好！;楼盘做工用料;户型设计;楼盘效果图 ;绘制效果图;广告诉求点;4）阐述楼盘人口密度情况 5）阐述楼盘的升值潜力 6）阐述楼盘开发商的信誉;7）阐述楼盘的背景 8）阐述楼盘的舒适温馨 9）阐述楼盘的实用率;10）阐述楼盘的付数计划 11）阐述楼盘的品质 12）阐述楼盘的深远意义 13）阐述楼盘的物业管理有什么不同;广告阶段划分;第二阶段（首期交楼至二期完工）：此阶段以品牌维持为目的，稳固楼盘高档物业的品牌形象。同时促进销售。此阶段广告费用投入相对较少。;第三阶段（二期工程交楼至整体竣工）：此阶段的广告任务重点是维持楼盘的良好口碑，可结合已经入住的众多住户来谈论评估本楼盘并通过口碑带动销售，完成售楼收尾工作。此阶段广告费用投入为中等不平。 ;首期广告内容及时间安排;⑥ 展销场地道路指导牌的制作。 ⑦ 展板（两套，每套12张）的设计、制作和摆放。 ⑧ 影视广告创意构思及拍摄制作。 ⑨ 报纸广告首5期的设计、完稿及定版。 ⑩ 围绕展示会其它促销宣传用品。;确立行销要求;④ 方便性：交通、时间、商品等方面消费及额外的需求。 ⑤ 舒适性：现代化的消费新空间，具有以符合人性需要为基础的品质。 ⑥ 选择性：多样化的产品提供多样化选择。 ⑦ 自由性：使生活、休闲、购物紧密结合。;进行消费者背景分析 ;② 排斥本楼盘的理由： A、消费者本人经济能力不足。 B、比较之后认为附近有理想的楼盘。 C、购买个体者较少，对后市看空。 ;③ 购买本楼盘的理由： A、对本区域环境熟悉念旧者。 B、满现居环境品质者。;设计完美的行销动作;④ 慎选现场销售人员与严格执行个案销售讲习，销售人员除了要将房地产景气时的高姿态予以收敛，换成不卑不亢的态度外。更要以耐心、亲切、诚恳的说服技巧加上专业化素养，才能将如业主所愿的销售目标在短期之内顺利实现。 ⑤ 销售人员应默契配合，充分准备，以使客户在整个销售过程中确实感受到自然、亲切、实在、信任、诚实、坦诚、自尊的销售氛围。以实现“订屋便不退订”，“补足