项目十分销策略概念.pptVIP

授课提纲 【任务描述】 【任务目标】 【工作任务】 任务1 分销模式选择 任务2 中间商选择 任务3 分销渠道决策 任务4 分销渠道管理 【任务导入】 【任务导入】 安利在中国的渠道转型 （详见教材） 任务1 分销模式选择 分销渠道内涵解读 一、分销渠道 3、分销渠道的功能 （1）帮助产品形式效用的实现。 （2）提高市场交换的效率。 （3）连接生产企业与最终用户。 （4）其他功能 市场调研 融通资金 分担风险 促销产品 二、分销渠道基本类型 2、间接渠道： 生产企业通过若干中间机构将产品销售给最终用户或消费者。 间接渠道是日用品销售中的常用形式，有些生产资料如零配件也有采用。 （二）长渠道和短渠道 2、短渠道 内涵:没有经过或只经过一个环节的产品销售渠道 （三）宽渠道和窄渠道 1、宽渠道：同一环节有两个或以上中间商。 优点：快速分销 通过竞争提高销售效率 缺点：渠道管理难度增加 厂商合作性减弱 2、窄渠道 内涵：同一环节只有一个中间商。 优点：厂商合作性增强