2014年双节促销活动指导案.doc

2014年双节促销活动指导案 活动背景： 借助2014年双节所带来的送礼消费契机和节庆出游礼品需求人群集中，公司推出双节期间主题促销活动。提升品牌影响力，促进销量增长。 通过主题促销活动，持续贯彻2014年总公司市场运作思路及渠道策略，保持总公司与营业单位之间的运作思路及方向的一致性，以实现有效的品牌传播及终端拉动”壹个（礼品） 注意：由于该款运动背包为轻薄便携款，建议承重≤1000g； 购买24罐整箱（原味型标准箱）赠送背包壹个及折叠无纺布袋壹个（颜色随机，礼品以实物为准） 购买6连包赠送“运动腰包”壹个（颜色随机，礼品以实物为准） 本年度六连包有专门的礼盒，包装形式等同于12罐礼盒，储运部安排各地宝供或全程仓库，将运动腰包装入到六连包礼盒中形成六连包礼盒进行销售。 24罐整箱礼品没有特殊的礼盒包装，在现有常规原味标箱的基础上进行买赠活动，所有买赠均在有促销员的店内开展。在没有促销人员的店内可以整箱装无纺布袋进行促销，但要增加业务员拜访频次以及时统计销售情况。 六、相关工作要求： 陈列方式： 本次活动以堆头/端架陈列为主。各单位所辖区域内，中心城市和项目城市在活动期间必须保证其独立堆头及主通道端架进行生动化陈列。 中心城市的陈列以礼盒、常规堆头陈列为主进行生动化陈列。 陈列购买计划双节促销期间时间为准(各地可酌情根据实际情况调整购买时间），以确保节日期间的有效地堆陈列位置。 促销员管理方式： 每店配备1名促销员进行现场销售。 场内促销员：临促执行至2014年10月7日 上岗培训：所有聘用的促销员，上岗前都必须接受企业和产品知识培训、活动培训、工作要求和岗位技能培训。 产品话术： “能量随身更精彩，买红牛维生素功能饮料 促销员的服装根据各地气温情况自行选择夏季/秋冬季促销服。 生动化工作要求： 各营业单位必须以总公司本次下发的主题画面及各种生动化工具为主开展各项工作，以保证本次活动宣传上的统一性。 本次活动以主题端架及堆头陈列为主。 原则上当地KA端架及堆头陈列为主 ，超市加强布局上的补充，以保证活动在区域覆盖上的合理性和活动影响的最大传播范围。 各营业单位收到指导案后应立即组织相关人员再次确定活动网点、堆头位置及铺货计划，礼盒到货后及时完成铺货和生动化陈列工作，以确保活动达到各项预期效果。 终端执行要求： 生动化陈列要求：以下发的《2014年双节促销终端生动化执行标准》为准。 具体制作用图以FTP上上传图片为准，预计文件下发时间在7月30日前。 维护要求： 各营业单位必须保证足够的业务力量，强化期间店的生动化陈列的维护工作，提高理货频率，保证每店每天至少理货1次，并产品的足量供应，防止断货， 4.相关费用提报要求 双节促销活动费用计入营业单位现代渠道年度预算额度中，本次费用要求一次性提报所有的费用，CRM和EKP系统内各营业单位须按总公司分配量制本区域的销售及分配计划每前上报（见附表周报里分为经销商、终端重点县相关数据，分公司归属部门分别协助完成数据的收集填写后，由现代渠道部提报现代渠道经销商和重点县数据由分公司业务部完成数据和表格填写，现代渠道经销商和终端数据由现代渠道部完成）。礼盒不得私自拆装、组合，如有发现，总公司将严肃处理，并追究营业单位负责人的责任。 提时须注意外观是否完好。板可以根据终端店面实际展示需要，利用围档画面和端架眉板画面自行制作吊牌等生动化产品，可以调整画面尺寸及位置，不能更改画面及文字内 渠道管理部 销售管理部 2014-7-29