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太极营销 什么是推销 推销就是要让对方产生共鸣。 “我要… …”和“要我… …”是两个完全不的概念，仔细想一想，或许你会悟到什么？ 推销是对话而不是说话 推销先处理心再处理事情 营销模式 根据推销员资历不同，推销分为：A、B两种模式 推销成功的四个关键点 如 何 听 如 何 问 如 何 说 如 何 缔 结 太极营销 太极行销术是帮助学员设法 尽早从模式 A 进入模式 B 寒暄的要素 认同 赞美 什么是寒暄 寒暄并不是一个阶段，它是广义的，应该贯彻在整个推销过程里面。所以，好的认同、赞美就好象你穿了一件合适的衣服，给对方总体上很舒服的感觉。 在生活和推销中将认同语和赞美语常挂在嘴边，你才会在最短的时间内将其练成直觉式。 接 触 — 寒 喧(认同及赞美) 1.认同语 A 四句认同语语头 那很好 那没关系　 你讲得很有道理 你这个问题，问得很好 接 触 — 寒 喧(认同及赞美) B 5个认同点 对方的心情 对方相反的想法与观点 对方的问题 对方的要求 对方的立场 接 触 — 寒 喧(认同及赞美) 认同法要领 接触 — 反问法 是可以引导对方说话进程的有效方法 反问法的目的： 关心、收集资料； 引起注意，试探、 引导、专注、尊重 目的： 引起注意(很忙没时间） 陈太太，我想请教你一个问题，象你这样忙，你知道