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360浏览器和猎豹浏览器的营销手段报告 360浏览器和猎豹浏览器是目前网民们比较中意的两种浏览器，它们在中国市场的占有率也不容小觑，那么这两种浏览器的成功之处在哪呢？我们现在单从它们的营销手段来进行讨论。 360浏览器 首先说说360浏览器，360浏览器是2008年4月30日开始发行的，在短短的5年多的时间里，360浏览器已经家喻户晓，在中国市场的占有率更是名列前茅，那么它的营销手段是什么呢？ 360浏览器也叫360安全浏览器，其最初的推广，是从“安全”这两个字开始的。对于大部分网络用户来说，“安全”是很吸引人的字眼，因为网络世界里有太多的虚假和咋骗，所以360安全浏览器给用户带来了良好的第一印象。 360安全浏览器和360安全卫士、360杀毒等软件等产品一同成为360安全中心的系列产品 ，所以只要是安装了360安全中心的软件的，电脑就会主动提示用户安装360安全浏览器。又因为现在的大部分用户都不喜欢自己对每样事物做出自己的判断，所以只要电脑提供了它认为合理的选项，用户就会毫不犹豫的选择安装，而且安装的过程中电脑都自己选择为默认浏览器，这样又很大程度的增加了360安全浏览器的使用率。而当你想安装其他浏览器时，安装是可以，但是当你更改默认浏览器时，360安全中心就会警告有危险，而当你想卸载360安全浏览器时，360安全中心又会百般阻止。除此之外，还有好多类似的情况，所以说，360安全浏览器的发展离不开360安全中心的庇护，虽说这类手段有点霸道，但是它成功了。 为了吸引更多用户安装360浏览器，只要你安装了360浏览器就可以得到1G空间的奖励等等，以此来吸引更多的用户，不过它不会讲明具体的用处与领取，不排除忽悠的可能，但是单凭“奖励”这两字就足够吸引人了。而且360浏览器还设立了在线升级活动，只要你每天累计登陆一定的时间和每天手动签到就可以获得一定的经验值，从而进行升级，在达到一定级别后，将有机会获得一些有趣的奖励，包括：各种浏览器等级特权，参加不定期举办的活动的资格，获取参与新产品新功能内测和试用，以及获赠各种奖品的机会等。当然，这一切都是免费的，虽说是免费，但是这些东西对于用户来说是没有什么实用价值的，但是它已经成功的达到了推广的目的。 除此之外，360浏览器的广告宣传做得很好，对于广大用户来说，一款应用的好坏经常不是由自己的经验得出的，而是从其他用户的评论中参考的，所以360浏览器会暗地里请人在网上大肆宣传自己的好处、优点，一传十、十传百，所谓“三人成虎”，360浏览器在网上的知名度也就不断变大了。而且网上传言，只要给360浏览器推广一个用户，就有5毛钱的收入，虽然不能证明是不是真的，但是不能否认这也是360浏览器的一种营销手段。 当然，360浏览器的成功并不只靠营销手段，它的本身实力也是它成功的筹码。360安全浏览器拥有全国最大的恶意网址库，采用恶意网址拦截技术，可自动拦截挂马、欺诈、网银仿冒等恶意网址。独创沙箱技术，在隔离模式即使访问木马也不会感染。除了在安全方面的特性，360安全浏览器在速度、资源占用、防假死不崩溃等基础特性上表现同样优异，在功能方面拥有翻译、截图、鼠标手势、广告过滤等几十种实用功能，在外观上设计典雅精致，而且外观设计相当不错。 猎豹浏览器 在国内，浏览器市场的格局已经形成，IE、奇虎360和搜狗一直占据着国内浏览器市场的前三位。在一片红海的浏览器市场，又杀出了一位新的搅局者，这次的玩家是“金山网络”。猎豹浏览器仅仅只用了100天的时间就达到了每日活跃用户超过300万，现在的猎豹浏览器虽不敢说在中国市场有很多的占有率，不过作为一款新兴的浏览器，猎豹无疑潜藏着巨大的发展潜力。现在我们来看看猎豹浏览器有何营销手段。 猎豹浏览器是金山网络的产品，所以只要你安装了金山毒霸之类的安全软件，都会被提醒是否要安装猎豹浏览器，这点和360浏览器有点相似，不过猎豹浏览器没有那么霸道，它只是提示你是否安装，不安装也没关系，虽然这么做可能不能像360浏览器那样更大限度的增加使用量，但是有经验的用户却会被这种体谅所感动而选择猎豹，当你为他人着想时，别人也会更容易接受你。这也是猎豹浏览器的营销手段。 猎豹浏览器作为新兴应用，它开发了很多吸引用户的功能。首先它抓住了用户使用浏览器的核心考虑——速度，试问谁不想瞬间打开网页，“速度”抓住了用户的心；接着是安全，独有的bips体系，做到不需要杀软也可以安全上网，让用户享受到了更快捷的服务；最后是炫酷，顶级设计团队倾心打造的3d效果非常炫酷，很潮、很前卫，相当符合年轻人的品味。 猎豹浏览器的营销手段还包括金山的高层在一些媒体上的采访报道，以及跟360持续性的口水战，这些都是增加猎豹浏览器在媒介传播的熟悉度和广泛度，不管是正面还是反面，反正猎豹浏览器是被越来越多的人知道