服装品牌全功略.docVIP

服装品牌全功略 经营步骤1、一开始基本和一般品牌经营做法没有太大的差异，区别，发达地区城市经营一线的服装品牌，销售策略上采用有针对性的一连串环环相扣的联动促销方式。单一的销售策略已经没有什么新意了，如果只是打折打折那随便路上拉一个人来都会。就算单一营销企划做得再好也就好比一件上衣再怎么好看也是白搭，因为没有裤子鞋子怎么穿得出效果？只是白白浪费了一个扩大品牌影响性的机会。联动促销可以提高客户对品牌的关注，认知，实现初步的品牌增值。也可提高产品经销商的积极性，配合品牌推广，最后总揽全局。而且一连串的促销攻势，环环相扣，联动出击，可赢得更加多的市场份额。再说说不发达地区，那可以经营二线品牌，依靠一线品牌的影响力和人员资源促进销售，销售策略为占据市场的优惠低价策略。这样做可占领更多的市场份额且不影响一线品牌形象。另外商品的库存处理上应该讲究技巧性,可在销售点周边城市进行低价销售。前述中联动促销制定十分重要，可结合折扣优惠、抽奖促销、现金回赠、联合促销等多种方式而制定，且要变通不可以过于商业化感觉。2、不过做什么都是以营利为目的的，所以上手就是要获利。正所谓巧妇难为无米之炊，有利润了才能谈别的，没有钱想做什么都是不可能的。所谓不现实什么都得不到，太现实也会失去许多，于是有钱了接着就是全面的品牌增值了，因为品牌增值了，才能长久才能赚更加多的钱。如果只是抱着一块利润不前进早晚会被别人赶超。做出一品牌相当快，但是长久以往都能引人关注毕竟少之又少。品牌增值分产品增值和服务增值，产品增值关键在于增强产品的价值表现力上，你的产品优势在什么地方，比你的竞争对手好在哪里，是否一目了然？服务增值也许比产品增值更难，大家的服务都很优秀，如何再实现服务上的增值？其实还是有许多的地方可做文章，可实现你服务上的不同之处。实现上述两点其实并不是很难,但只是往往被忽视罢了,且实现增值的同时还可以为企业培育人才,提升企业的竞争能力,且两者是相互关联的，互促的。3、随着现在生活节奏的加快，人们的消???观念也发生了相应的变化，部分消费群体由原先的体验型的消费观念慢慢转变为便利型的消费观念。正是在此观念下现今的网络销售正在迅速发展。网站应该不只是简单的为品牌加盟商了解公司信息加盟而设，也可发展成为消费群体直接进行购物的平台。且应利用网络的无限性,通过网络做品牌宣传和促销,结合上述的内容一并使用。4、广告宣传，除了报纸杂志、电视媒介、户外广告、售点广告、直邮广告、车体广告等还有什么媒介可以使用？少则数十万多则上千万的品牌代言费用是否值得？当你的品牌代言人参加舞会时穿着GUCCI,PRADA,DIOR,大谈其穿着观,决口不提及你品牌之字片语时你又做何感受？如何能真正把品牌打入时尚圈,让你的品牌在各时尚派对中成为亮点话题呢？如何把宣传直接转变为一种营利方式,如何又把宣传做得影响更大?其实这些都可以解决，只要联系着考虑一下就可以看出其中的端臆。5、真正把品牌做好了做大了就不能只是把眼光只放在国内市场的了，应该把眼光放得更远些，为什么不能走出国门呢？外面有更广阔的市场，且只有走出去了才有机会引起“大牌”们的注意，当你的企业发展到一定规模时，届时很有可能与“大牌”们合作，借其势提升，成为一个真正为人们所认同的品牌。经营策略：1、用联动促销强占市场。2、打破常规，创新思路，以独特的经营风格把握竞争主动权。3、制定一系列的措施，消除潜在的不利因素，增强企业自身的竞争能力，带动企业不断发展。4、收购兼并相关企业，把产业多元化，使用企业不断注入新的血液，扩大业务领域，扩大市场份额。5、树立自己符合消费者需求的产品特色，在市场竞争中抢得一席之地。经营模式：1、管理好企业的人力资源，对企业来说，人才是最重要的资源。应视人为财，注重培养。对于设计人员，应循序渐进式的培养，逐步在局部区域实现其设计自由，并以此为培养，且在此基础上实现服务上的突破，达成服务增值，进而品牌增值。对于销售、市场、管理人员勿以行业为基准。用人不拘于圈内。俗话道：当局者迷，旁观者清。要实现突破有时候需要的是圈外人。2、塑造良好的企业文化。对内部公众来说企业是个人充分表现实现梦想的舞台，对外部公众来说应表现为个人生活的代言。3、做好长远投资的计划。4、突破传统的广告宣传模式，打开新销路。5、走强强联合之路，在服装业很难形成垄断，且今后大量的国际品牌将更便捷地进入国内市场，必定会对现有品牌造成巨大的影响。与其与之竞争，不如合作，以其之长补其之短，以获得更多的利润。局部利益的对立和争夺其实并不重要。