任务2.3机电产品目标市场定位资料.ppt

任务2.3 机电产品目标市场定位;Copyright ? Fashion Brand. All rights reserved;什么是市场定位; 市场定位实际上是在已有市场细分和目标市场选择的基础上深一层的细分和选择，即从产品特征出发对目标市场进行进一步细分，进而在按消费者需求确定的目标市场内选择企业的目标市场。;竞争优势：当一个企业通过提供较低的价格或较高的利益使用户获得更大的价值时，它就具备了竞争优势。;差异化是指使企业的产品与竞争者产品相区别而设计的一系列有意义的差异化行动;独特的“卖点” 有效的差异化必须遵循以下基本规则 重要性 独特性 优越性 可传播性 排他性 可承担性 营利性 三大常犯错误 定位不足：企业差异化设计与沟通不足 定位过分：企业对自己的产品定位过于狭窄 定位模糊：消费者对企业产品的印象模糊不清;价值方案就是指企业定位所依赖的所有利益组合与价格的比较，消费者往往以此为价值判断的依据。确定价值方案是企业总体定位战略的核心内容。;目标市场作为一种竞争战略，显示了一种产品或一家企业与类似的产品或企业之间的竞争关系。定位方式不同，竞争形态也不同。;差异性定位策略 企业想要使产品获得稳定的销路，就应该使其与众不同、独具特色，从而获得一种竞争优势。差异性定位包括：产品实体差异化、服务差异化、形象差异化。 在实施的过程中，应掌握如下要点： 从顾客价值提升角度来定位：企业对于每一个差异化定位首先要考虑消费者是否认可， 是否使本企业产品所获价值高于其他产品。 从同类企业特点的差异性来定位：当一个企业的特点是其他企业所不具备的，这一差异 性可成为定位的依据。 差异化的特点：可以沟通，顾客能感受到的，有能力购买的，否则没意义。; 重新定位策略 1)因产品变化而重新定位：改良产品或完善产品形象 2)因市场需求变化而重新定位：时代及社会条件及顾客需求的变化 3)因扩展市场而重新定位：市场定位常因竞争双方的状态变化、市场扩展等而变化 ;机电产品的产品线定位 产品线：指一群相关的产品，这类产品可能功能相似，经过相同的销售途径，销售给同一类客户群，或者在同一价格范围内。一条产品线就是一个产品类别，由使用功能相同、能满足同类需求而规格、型号、花色等不同的若干个产品项目构成。 机电企业应按照一定的规则，结合自身的实际选择下游产品及最终产品企业 分工体系 1)水平分工：指不同的人、企业、国家或地区从事相同或相近的专业。细分为产 业间的水平分工和产业内的水平分工 2)垂直分工：指不同的人、企业、国家或地区从事产业链上不同性质或专业的环 节，彼此之间存在产业链不同环节之间的关联或衔接 机电企业要尽可能向分工体系的高端靠近，以获得优势及利益 定位原则 企业能提供低成本高质量的产品 下游或最终产品企业提供配套和服务的生产线 能取得下游或最终产品企业的认可 产品线有良好的市场和前景 企业要熟悉该产品线所涉及的技术标准和行业规范 ;机电产品市场定位的途径 1.确定机电产品的类别：进行市场定位的前提。对于常规备件或建设新厂所需的产品，以及用于紧急更换在用设备的零部件产品，也有必要进行区别对待 2.确定技术层次和质量档次：企业定位好产品类别后应该做的工作 3.确定产品服务界线：确定出厂裸卖或外加包装运输；是否按产品形态交接；是否参与下游企业或最终企业的顾客服务环节。有时得考虑顾客的采购方式 ;Thank You