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长城润滑油
市场营销概况
;目 录
第一部分 国内润滑油市场概述
第二部分 快速发展中的长城润滑油
第三部分 科学高效的营销机制;第一部分
国内润滑油市场概述;市场格局;2006年各类品牌市场占有率;品牌定位;技术领先，高性能产品;
壳牌：
● 全球最大企业之一
● 1988年开展中国润滑油业务
● 1997年将“喜力”引入国内
● 在天津、浙江等地建有调配厂
● 品牌形象好
● 市场战略成熟
● 高端市场占有率高
;
美孚：
● 世界三大石化公司之一
● 世界基础油第一大供应商
● 拥有美孚、埃索、埃克森三个品牌
● 在宁波、天津、太仓等地建有调配厂
● 工业油实力较强
● 产品价格较高
;
长城：
● 亚洲最大、世界第四润滑油产销集团
● 2002年5月正式成立
● 奥运会正式用油
● 中国航天专用产品
● 销售网络健全
● 市场满意度高
;
统一：
● 民营润滑油企业的优秀代表
● 在北京、襄樊、无锡、咸阳建有调配厂
● 2006年9月被壳牌公司收购
● 在二三线市场优势较为明显
;
昆仑：
● 国内主要的润滑油生产供应商
● 2001年11月进行品牌整合
● 拥有16大类300多个品种
● 资源优势明显
● 价格优势明显
;第二部分
快速发展中的长城润滑油;2002年5月29日
中国石化润滑油公司正式成立！;2002年5月29日;2002年5月29日;2005年与进口一线品牌的满意度对比;2006年各润滑油品牌市场知名度排名;品牌价值的增长速度惊人，
2007年一举突破100亿元。;市场占有率迅速提高;整合5年，长城润滑油市场销售额连年递增，06年突破100亿，一直保持高速增长势头。;2006年各品牌内燃机油的市场占有率;2006年各品牌汽???油个人用户市场占有率;2006年各品牌柴机油个人用户市场占有率;第三部分
科学高效的营销机制;区域化与专
业化相结合;市场营销部;销
售
管
理
组;企
划
部;大
客
户
部;专
项
产
品
部;客
服
中
心;区域化：各直属销售单位在辖区内开展营销工
作，接受销售管理组的统一管理;8个具有销售职能的直属单位;直属单位;各直属单位06年产品总销量;各直属单位专业化销售布局;;;;;;;;让我们
一同努力……
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