2012年4月销售会议培训材料—库存管理.pptVIP

2012年销售会议培训材料（库存管理）; 库存就是为了满足未来需要而暂时闲置的资源。其实人、财、物、信息各方面的资源都有库存问题，只不过大家平时说到其他方面都不用库存这个词而已，如人才库存多被称为人才储备，钱财库存总被叫做银行存款或者库存现金，信息的库存一般就叫信息库，今天我们讲的是商品库存，而关于库存的其他知识不讲，就讲最佳库存量。 最佳库存量不管在会计学，还是管理学上都有比较精确公式计算，但这在现实业务中一是难以计算，二来也很不容易达到，所以我们今天讲一个权宜之法——1.5倍原则。; 1.5倍原则就是一个安全存货原则，是说每一个销售周期的存货量应当大于或等于一个周期内实际销量的1.5倍，由此可以引出两个概念： 安全库存量； 合理进货量； 下面举例说明：;某业务部库存数据;安全库存量和合理???货量计算流程图 ;这个1.5倍原则不仅可以用在库存管理中，也可以应用于销售过程中 利用1.5倍原则备货，不但是销售人员必须掌握的工作方法之一，同时也是主动争取客户订货量，并时刻掌握客户销售情况的营销策略。掌握了客户每月的进货量，可以根据这个数据，推算出客户本月商品的库存量，从而在适当的时候对客户提出进货建议 ; 我们通常把上面对客户提出进货建议的工作称为“做订单”，是销售人员在拜访客户时必做的工作之一，也就是说在做订单时，需要用到客户