陕西市场动销方案资料.ppt

精品特曲动销方案; 基本要求和要求 渠道动销步骤和费用投放注意事项 “精品特曲文化使者”系统工程打造 市场销售技巧 培养目标消费群及消费领袖的方法与步骤 ;1、锁定目标消费群。由于各城市大小、消费水平、经济状况不同，因此，各城市应针对自身的特点，对我们的目标消费群如政府官员、企业家、社会名流等，建立目标消费群数据库。（具体内容包括姓名、性别、工作单位、职务、联系电话、年龄、爱好、社会活动范围、消费习惯等指标。）;2、经过一段时间的调查了解和实际摸底，要求锁定能培养成为消费领袖的消费者，通过这部分人的引导和口碑宣传，将起到很大的倡导和影响作用，因此我司要求一般城市不低于10人，省会城市（如：西安）不少于30人，并对这部分人建立专门的消费档案。;3、针对目标消费群，锁定终端企业（酒店、商超、宾馆），建立终端资料数据库（具体内容如：法人、注册资金、地址、联系电话、联系人、经营面积、年/月销售额、酒类年/月销售额、当地业内排名等）。;4、在我们的目标消费终端企业中，经过一段时间调查摸底，锁定其能培养成为旗舰店的终端企业，并建立数据库。酒店在一般城市不低于5家，大型城市不低于10家；商超在一般城市不低于2家，大型城市不低于5家，商超含专卖店。;5、市场动销期间，各市场必须严格执行公司的投入比例政策，公司要求动销过程中地方不做大量电视广告投入，原则上电视广告投入不超过总市场投入40%中的10个点；加强报纸、杂志的投入，报纸投入可达到总投入40%中的5个点。①软文炒作要求以精品特曲市场为由头突出神秘高贵、超高端白酒的第一品牌；②经销商的实力③以散文的形式表现品牌品质个性的高雅；④消费者对精特产品的反响，有意识的制造新闻事件等，要有悬念；⑤炒作精品特曲品牌的文化使者，突出气质、形象、内涵，把精品特曲拟人化，把美女、美酒、音乐、4U价值结合起来宣传。;6、终端展示及户外宣传：原则上不作大型户外，重点强调高级公寓、甲级写字楼的各种电梯广告和别墅区的主题广告，主题为体现生命、自然、环保等；大型百货商场男人专卖区电梯口的灯箱广告；每个领袖酒店设置“精品特曲”包间。;7、创新的启动销售。以“文化使者”的概念取代传统促销小姐现场促销的模式。①招聘“文化使者”，突出气质、形象、内涵，其工资不搞一刀切，最优秀的可达5000——10000元的高薪；②在精品特曲核心卖点推广“文化使者”，演绎4U文化；③服务上以高雅服务、精神服务突出“文化使者”的魅力，让消费者享受、体验、难忘、留连，其绶带上正面为“文化使者”，背面为“我是精品特曲”；④和咸阳高档会所或汽车沙龙、房产沙龙共同开展公关活动。;8、严格执行价格体系。价格的执行情况直接影响市场的形象和品牌价值，尤其是我们运作长线品牌，决不能突破价格体系。①给分销商、各终端企业供货价必须严格执行公司价格体系运用；②对终端企业的价格实行保护政策，其25%的服务奖，在各终端可灵活掌控，可高于25%也可低于25%，但不能突破25%服务奖的总体比例；③给各终端企业的服务奖要与经销商签订正式合同，明确执行价格和月、季、年销量，在25%的服务奖中，执行价格和销量各占50%比例进行考核兑现，以保证全省价格体系的统一执行。;总之，在公司领导的统一指挥下，结合咸阳市场实际情况，开展个性化动销工作，如有特殊情况，应及时向片区负责人请示，以免影响整体动销工作。; 渠道动销步骤;4、充分整合目标市场已具知名度和人气的高档会所（房产沙龙、汽车沙龙）、俱乐部（高尔夫俱乐部）等资源，联合起来策划活动，共同推广“精品特曲”品牌，传播超越的4U文化 5、充分利用目标市场的时政，策划服务于政府的公共关系活动。 6、利用文化使者进行品牌的宣传、炒作及销售，在当地寻找品貌皆优、具才艺的年轻女子为精特品牌文化使者，借文化使者的概念来炒作品牌和推广品牌，同时运用文化使者通过文化传播的方式，销售精品特曲。　　;费用投放注意事项;5、在三星级以上宾馆进行广告展示宣传； 6、通过制作品牌杂志读物，介绍当地旅游、饮食文化，同时对精品特曲进行品牌宣传。 7、制作促销礼品方案； 8、报纸、杂志的软文炒作在下一步的工作中要加强。;二、市场投入相关审核程序 　　1、全年平均总投入为销售额的恒定比例，营销人员应严格控制和使用市场投入费用，要充分考虑市场不同时期所必须的市场投入，避免前期投入过大，后期投入严重不足。 　　2、操作程序及签字 市场需求——经销商提报—