如何成为优秀的案场经理82页讲解.ppt

如何成为优秀的案场经理（华北区;案场经理成功的决定因素练队伍懂;1、练队伍;练队伍找对人要练队伍，先找到适;根据项目特点，需求，找对的人根;传统思路——凭经验选种子参与工;全新思路——全面撒网，海选人才;种子带教通过全员带教，种子不仅;领导风格1.指挥型的领导风格特;领导风格3.支持型的领导风格领;什么样的领导决定了带出什么样的;首先，做为案场经理，我必须是优;没有谁是天生的人才；人才是需要;运用标准化训练人标准化的目标：;运用系统化进行带教、培训人入职;运用团队荣誉感管理人树立共同的;树立共同的目标—成为优秀案场“;细节决定成败 这;序项目工作要求1晨会准备提前1;案场经理 日工作分解日工作序号;案场经理 周工作分解周工作序号;案场经理 月工作分解月工作序号;案场经理其他时点工作分解其他时;2、懂定价;定价环节的内容：定价策略均价制;定价策略定价策略是根据预计的销;常用定价法则成本导向定价法则客;成本导向定价法则“成本定价策略;客户导向定价法则“客户定价策略;为什么我们的定价总是低于开发商;价格策略高开低走，还是低开高走;低价入市，低开高走优势是在短期;低价入市，低开高走好处：　　（;高价入市，早早定调特点是在短期;好处：较易获取较大的利润，不易;实际上无论是高开低走，还是低开;1、获得项目预测面积表2、制定;定价方法的种类：常用定价方法：;定价方法的选择：1、项目规模 ;通过对项目六要素的综合考量拟定;由于不是每个产品都具备显著的六;3、促成交;客户组织 — 有客户让你促;客户组织每个项目经理的核心目标;开盘前，需要进行有计划的客户组;测算需求来访量： 依据项目所在;测算需求来访量： 测算 根据前;560来人1400来电客户构成;纵向和横向的结合：垂直象限代表;设计客户回笼的节点： ;进行客户筛选：灵活运用报价进行;开盘组织是对开盘当日的销售进行;开盘选房的流程常规分为：外场等;学会运用“群众”斗“群众”的方示水牌样板房;客户动线外场停车区域电瓶车接送;1F:接待引导区咖啡吧·客户休;2F:接待讲解区模型介绍区板房;51～80号认购等候区2认购等;地点总负责人功能区域负责人联系;关于开盘前的客户落位为什么要重;关于开盘前的客户落位如何来做客;关于开盘前的客户落位如何来做客;关于开盘前的客户落位如何来做客;关于开盘前的客户落位如何来做客;关于开盘前的客户落位意向金落位;关于开盘前的客户落位客户落位的;执行提升紧盯转换率;提升转换率是关键销售额销售套数;提升转换率依靠的是现场执行力的;操练——是实现专业执行力的必由;在案场的每一天，认真地去做每一;专业执行力提升依靠团队共同努力;专业执行力提升的重点工作提高转;提高案场来电转来人比例管理制度;提高案场来人转成交比例管理制度;提高案场来人转成交比例内容总监;项目工作布置——执行计划按天按;4、会反馈;反馈是案场经理的重要职责案场经;如何反馈发现问题寻找原因给予反;The End