中重卡市场营销模式研究(_235)学案.ppt

;项目分工;第一章 国际中重卡市场营销模式研究 第二章 中重卡用户购买决策全流程分析 第三章 中重卡制造商营销管理比较 （销售、营销、资金流、信息流、物流） 第四章 渠道研究（经销商、服务商） 第五章 欧曼市场营销模式确定与运作阶段 第六章 欧曼公司营销策略;1.1 国际中重型载货车市场状况； 1.2 国外载货车制造商营销模式； 1.3 国外营销模式的变化趋势；;1.1 中国载货车产量雄踞世界第三;1.1 增长速度：全球皆哀，中国一枝独秀;1.1 载货车增长与国民经济密切相关;全球主要载货车制造商资本结构;全球主要载货车制造商资本结构;1. 产销结合体制（经销体制，国际上通行，跨国公司的主流体制） 特点：（品牌专卖、区域销售） 制造商营销部门及各地办事处只是销售管理部门，不直接从事产品销售。主要职能是为公司制定生产计划提供市场依据、制定公司销售计划、管理和指导经销商的销售活动、开展广告促销、商务培训、市场调研、市场预测、市场开发等工作。 直接从事汽车销售的是大量的经销商。 例：克莱斯勒公司本部雇员14万，经销系统15万，经销商4700家。;2. 产销合一体制（自销体制） 特点： 制造商全权控制直销系统，直接控制所有的销售组织。 例：韩国制造商利用此体制进入欧洲和美国市场。 3. 产销分离体制 特点：