平安少儿平安福终身寿险产品组合及销售方法介绍(3.23更新)讲解.ppt

少儿平安福产品组合及销售方法介绍;课程大纲;每个孩子都是上天赐予父母的天使，惟愿每个孩子都平安、健康、快乐;3岁的小贤，刚上幼儿园就不幸查出白血病，每天都要通过静脉输入1000毫升的营养液支持治疗。而这一输就长达10个小时…… 为了方便照顾小俊贤，夫妻俩在医院附近租了一个小单间，每月省吃俭用。;意外的伤害，可能让孩子的未来残缺;少儿自我防御能力弱，更容易遭受意外和大病 ;少儿保障的5个真相;;产品形态;;;小贴士：10种少儿特定重疾 白血病、严重心肌炎、严重慢性缩窄型心包炎、重症肌无力、严重克罗恩病伴有肠梗阻或肠穿孔、严重脊髓灰质炎、疾病或外伤所致智力障碍、严重癫痫、坏死性筋膜炎、出血性登革热;可选部分;算一算：万一不幸发生重疾怎么赔？;;人身险保险金额 被保险人10周岁，保额≤20万； 10周岁≤被保险人18周岁，保额≤50万； 重疾保险金额 重疾基本：不低于40万； 重疾可选：不超过20份； 累计重疾责任保额在85-100万且符合下述任一条件的，需人工核保： 被保险人年龄为0-3周岁，须提供出生证明或儿保手册； 投保人年收入5万，或投保人为特定低收入职业，如清洁工等，须契调了解家庭财务情况、父母保障，面见未成年人； 累计重疾责任保额100万-150万（不得超过150万且需特别向总部申请沟通)，须全部送人工核保： 健康：须提供健康资料 0-3岁：出生证明、儿保资料；4-14岁：物理检查、血尿常规； 15-17岁：同成人体检项目； 契调：父母投保及家庭财务情况；排查住院记录； 财务：填写财务问卷。;接下来，让我们再来学习其他附加险吧 ;保险责任 意外伤残保险金：被保险人遭受意外伤害，并自发生之日起180日内造成《人身保险伤残评定标准及代码》所列伤残条目，按基本保险金额相应的给付比例(限额10%-100%)给付 意外身故保险金：被保险人于18周岁的保单周年日之前，若因遭受意外伤害后，于180日内身故，无息返还所交保险费；被保险于18周岁的保单周年日后（含），若因遭受意外伤害后，于180日内身故的，给付少儿长期意外的基本保险金额 自驾车意外伤残或身故特别??险金： 1）被保险人以乘客身份乘坐或年满18周岁的被保险人以驾驶员身份驾驶个人非营业车辆期间遭受意外伤害，并自发生之日起180日内造成《人身保险伤残评定标准及代码》所列伤残类别，除给付意外伤残保险金外，按第一项确定的意外伤残保险金金额给付自驾车意外伤残特别保险金。 2）不满18周岁的被保险人以驾驶员身份驾驶个人非营业车辆期间遭受意外伤害，并自发生之日起180日内造成《人身保险伤残评定标准及代码》所列伤残类别，不承担自驾车意外伤残保险金责任。 3）被保险人于18周岁的保单周年日之后（含）以驾驶员身份驾驶或者以乘客身份乘坐个人非营业车辆遭受意外伤害，并自发生之日起180日内身故，除给付意外身故保险金外，按第二项确定的意外身故保险金金额给付自驾车意外身故特别保险金。;公共交通意外伤残或身故特别保险金： 1）被保险人乘坐客运公共交通工具期间遭受意外伤害，并自发生之日起180日内造成《人身保险伤残评定标准及代码》所列伤残条目，除按第一项给付意外伤残保险金外，我们按第一项确定的意外伤残保险金金额给付公共交通意外伤残特别保险金。 2）被保险人于18周岁的保单周年日之后乘坐公共交通工具期间遭受意外伤害，于180日内身故的，除按第二项给付意外身故保险金外，我们按第二项确定的意外身故保险金金额给付公共交通意外身故特别保险金。;保险责任 身故保险金：被保险人身故，按身故时的基本保险金额给付身故保险金;其他—佣金标准;;;保全规则;产品销售方法;1、覆盖全：62种重疾保障，全面呵护孩子未来;5、保单利益测算（单位：元）;1、导入观念;王先生：是的，可得看好孩子了。 小 李：我在跟家长们聊起宝宝的安全问题时，家长们都觉得风险离我们很远。可是根据世界卫生组织的权威数据，意外伤害和重大疾病是少儿的两大杀手，并且每年的发生率还在逐年增加。特别是随着环境的因素影响，重大疾病的发生率每年递增2%。怎么样才能保护我们的孩子健康成长呢？平安公司的少儿平安福保障计划，可以为孩子的健康保驾护航，为孩子保障更美好的未来。您看要不要了解一下？ 王先生：可以啊。 小 李：之前您说可以每年可以给宝宝支出1万元左右，我大概按照这个交费情况，结合建议书，为您讲解一下这份保障计划，是如何做到一份投入，获得五大利益的。;2、产品利益讲解;（2）五大利益;小李：第二大利益是“保障高：多重给付最高2.2倍，最高给付110万”。 多重给付怎么理解呢？也就是刚刚我们说到的3大类疾病，可以分别赔付，且少儿及轻症疾病保障