臻万装饰企划案程序.docx

臻万装饰企划案 一、行业分析； 行业呈现飞跃发展状态（长沙家装公司的发展已经成熟，模式比较统一风格多样化并且竞争非常激烈，老牌公司做出了一定的名气，新公司用广告推广等手段展现出品牌影响力，他们占据了主流市场相互竞争也激烈，互联网+和+互联网开始成为装饰行业的营销发展趋势） 2. 行业当前主题“创新和互联网+”； 3. 从业人员创纪录的发展； ?4．企业数量不断增多（家装行业是一个门槛较低的行业，而且也是一个模式容易复制的行业，这个行业没有秘密，只有实力和创新）； ?5．市场份额划分不断精细化； ?6．行业内业绩猛增，拥有大量现金流，从而出现资本运作； 7. 营业产值（去年住宅装饰达到1.2万亿元，年均增长百分之4.9）； 8.主要问题分析总结： ?■装修行业开始从质量向方便舒适智能创新等方面转化； ?■消费者对家装行业从怀疑开始相信家装行业，； ?■消费者习惯多家装修公司比较再做决定； ?■消费者希望明明白白消费，明明白白装修； ?■家装市场污染严重，消费者更愿意选择环保家装； ■消费者对有名气有口碑的公司比较放心； ■ 各个装饰公司开始建立和入驻互联网平台 ； 9. 针对目前家装市场发展现状和主要问题，臻万公司的对策 臻万装饰走中高端路线结合以上所述 臻万装饰应该从迎合市场规则然后实时创新以诚信和高于其他品牌的服务态度对外对内展现出不同企业文化打造有情怀有品位的“设计理念”和区别性的“卖点”并迎合装饰发展趋势打造互联网+和+互联网平台 ； ■实施创新 根据现有的设计技术根据实时热点和话题展开新的营销模式； ■设计理念（针对公司和产品情况，学习竞争公司营销模式与理念，客群习惯与痛点来推出）； ■服务态度（所谓服务，就是装修前的设计、预算，要让消费者心里清晰。装修中的选料，程序安排，工艺制作要多与消费者沟通，将消费者的想法和需要融入制作过程中，在可以的情况下给与最好的服务态度，装修后，要对存在的问题及时、合理地予以解决，）； ■互联网+ 打造独有的线上平台获得跟广泛的客源与社??支持，相当于改革性发展，操作困难容易产生爆炸性增长（华润联手小米、爱空间打造“华润盒子”）； ■+互联网，根据互联网现有的平台提升自己的营销途径和宣传方式（比如 微信，微博，官网，线上商城，视频网站和线上各种推广渠道）； 二、市场分析 客群分析，公司产品针对属于高端人群，有品位有情怀的设计方能吸引他们； （1）、15%的长沙人月薪在10000元以上；（700万人的百分之15是105万人）； （2）、20%的长沙人月薪在5000-10000元以下； （3）、30%的长沙人月薪在3500-5000元以下； （4）、30%的长沙人月薪在2000-3500元以下； （5）、5%的长沙人月薪在1000以下； 第一、二类群体一般是董事长或企业主、高级金领，他们的时间观念非常重，因此，这类群体会选择知名度大，而又非常省心的装修公司，对价格倒不是非常看重，他们追求的是富丽堂皇、美观大方、高雅艺术、温馨优雅的装修风格. 针对客群应该抓住客群痛点来展开相对应的营销模式和设计风格，学习并分析诸多成熟装饰公司和有实力有名气的装饰公司的营销模式和设计风格结合自身公司情况来策划自身的营销模式和营销活动。 公司与产品（中高端） 对内，完善企业文化（狼文化等），提高执行力，团队作战能力，自身服务态度与营销能力. 对外，主要推广设计技术和创意（对新公司来说展示工程资质等不太，现实而设计方面不确定因素太多），做中高端应该提高品牌知名度推出设计理念与产品卖点. 竞品分析 装饰公司名称主要营销模式报价系统近期促销内容设计师数量当月业绩材料情况主要开发楼盘米兰大宅点石汇智豪宅风尚大宅东易日盛美迪大宅针对竞争公司情况，完善自身风格与营销模式； 三、臻万装饰公司分析； 1.机会； ■新起点、新机遇，为以后发展策略好方向后，相比较下 赢在了起点，虽然品牌无名气但是可以作为新品牌培育，方向空间较大，相比大品牌机会较多，只要定位精准、市场细分明确、推广策略到位、进行规范化市场运作，相对来说要走很少的弯路. ■家装市场进入改革期，运营得当，会有相当大的冲击力； ■因为老板关系，前期压力不是很大，有一段磨合时间，行业经营经验逐步规范； ■具有高度敬业（通宵加班）、技术精湛、经验丰富的管理层和技术人员； ■年轻团队 有斗志 有创造力，不拘一格； 2、劣势： ■影响力和口碑缺乏，跟同高端产品公司比较缺乏竞争力，对高端客户营销较困难； ■公司资质不完善（百度百科，官网，微博，垂直网站和新闻网站等）认知度和信任度不够，需尽快完善； ■公司内部