化肥农药营销必学--超级农化产品销售经理成功手册.ppt

如何造就成功农化产品安销售经理？;如何造就成功农化产品经理的专：;前言1：农化产品经理的引入;克蛾宝产品策划案;前言2：产品经理的定位;当前农化产品经理修炼的几个境界;前言3：给现在和即将的产品经理;1、目前农化产品策划的市场环境； 2、农化产品经理的困惑与矛盾 3、农化产品经理的相关现状分析 4、农化产品经理的岗位职责及素质要求;1.1目前农化产品策划的市场环境;1.1目前农化产品策划的市场环境;1.1目前农化产品策划的市场环境;1.1目前农化产品策划的市场环境;1.1目前农化产品策划的市场环境;1.2农化产品经理的困惑与矛盾;1.3、农化产品经理的相关现状分析;;;;;;;;;;1.3产品经理的岗位职责与素质要求;1.3.1 产品经理的职位报告;产品经理角色互动;1.3.2 农化产品经理的职责;1.3.3 产品经理的任职要求;1.3.4 产品经理的职业发展;1.3.5、产品经理的素质模型;2、产品经理的时间管理;1.3.6、产品经理在企业中的角色地位(一);1.3.6、产品经理在企业中的角色地位(二);1.3.6、产品经理在企业中的角色地位(三);1.3.6、产品经理在企业中的角色地位(四);1.3.7、2009年农化产品经理的典型工作;8、如何做好一个农药产品经理？;第二讲 农化产品经理的基本知识与技能;第二讲 主要内容;2.1、农化产品经理的核心技能;2.1、农化产品经理的核心技能;2.1、农化产品经理的核心技能;2.1、农化产品经理的核心技能;2.1、农化产品经理的核心技能;6、市场服务：撰写技术服务专刊、为区域经理制定推广指导和制定单品销售合同、返利等，并指导客户使用推介产品和处理好客户投诉。;2.1、 产品经理的核心技能;2.1、产品经理的核心技能;2.2、农化产品经理的农化知识;2.2、农化产品经理的农化知识;2.2、农化产品经理的农化知识;2.2、农化产品经理的农化知识;2.2、农化产品经理的农化知识;2.2、农化产品经理的农化知识;2.2、农化产品经理的农化知识;2.2、农化产品经理的农化知识;2.2、农化产品经理的农化知识;6、《农药有效成分含量管理规定》;7、《农药有效成分含量管理规定》续;8、农药名称管理规定 ;2.2、农化产品经理的农化知识;2.2、农化产品经理的农化知识;2.3、农化产品经理的市场知识;2.4、农化产品经理的植保知识;2.5、农化产品经理产品策划知识;2.6、产品经理的调研知识;2.7农化产品经理应熟知的分析工具;2.8、产品经理的职业素质;第三讲;第三讲 农化产品经理的工作流程、市场管理、产品上市;3.1、农化产品经理的工作流程;农化产品经理工作阶段图;3.1、农化产品经理的工作流程;中国目标市场的显著差异分析;3.1、农化产品经理的工作流程; 市 场 全 面 调 研;3.1、农化产品经理的工作流程;3.1、农化产品经理的工作流程;产品投入市场前方案;3.1、农化产品经理的工作流程;产品操作方案应体现产品先后天优势;3.1、农化产品经理的工作流程;3.1、农化产品经理的工作流程;3.1、农化产品经理的工作流程;3.2农化产品经理的市场管理;3.2农化产品经理的市场管理;3.2.1如何正确理解农化市场1、农化产业环境分析（PEST法）;3.2.1如何正确理解农化市场2、农化市场分析; 3.2.1如何正确理解农化市场3、市场竞争分析; 3.2.1如何正确理解农化市场4、公司自身资源分析;3.2、农化产品经理的市场管理;产品市场细分、竞争、定位;产品目标市场定位及其分析;3.2、农化产品经理的市场管理;3.2.3、产品组合分析;3.2.3、产品组合分析2、产品组合的平衡;3、农药企业合理的产品组合：;3、农药合理的产品组合（续）;3.2.3、产品组合分析3、产品线分析;3.2.3、产品组合分析4、产品规划;3.2.4. 农化产品经理市场操作方案;3.2.5农化产品经理的渠道管理;3.3农化产品经理的上市推广;3.3农化产品经理的上市推广;3.3农化产品经理的上市推广;3.3农化产品经理的上市推广;3.3农化产品经理的上市推广;3.3农化产品经理的上市推广;第四讲 农化产品策划案例;4.1、80%果通WP产品策划案（80%多●锰锌WP）;4.1、80%果通WP产品策划案;4.1、80%果通WP产品策划案;4.1、80%果通WP产品策划案;4.1、80%果通WP产品策划案;4.1、80%果通WP产品策划案;4.1、80%果通WP产品策划案;4.1、80%果通WP产品策划案;4.1、80%果通WP产品策划案;4.1、80%果通WP产品策划案;4.1、80%果通WP产品策划案;4.1、80%果通WP产品策划案;4.1、80%果通WP产品策划案;4.1、80%果通WP产品策