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营销技巧 - FAB;营销
;我们所做的每一件事都是在沟通
发出信息的方式总是要影响接收信息的方式
开始传递信息的方式决定沟通的结果
沟通是双向的，既要收集信息又要给予信息;参与沟通，要有两方当事人;;这是佳能出品的一款L级镜头，整个镜头13组18片，具有环形usm超声马达，配备24-105mm焦距，滤镜直径77mm，670g重，是一款非常好的镜头。;怎么跟客户说最好？
怎么才能让客户明白我们的产品就是他想要的？
有没有一套行之有效的表达方式？;F;F – 特点的定义;A – 优点的定义
;B – 利益的定义;一只猫非常饿了，想大吃一顿。这时销售员推过来一摞钱，但是这只猫没有任何反应。;例二：什么是优点？;猫非常饿了，想大吃一顿。销售员过来说：“猫先生请看，我这儿有一摞钱，能买很多鱼，你就可以大吃一顿了。”话刚说完，这只猫就飞快地扑向了这摞钱;FAB语序;有效??词汇;FAB是干什么的？;一 般 说 词;1. 翻页笔;1. FAB的应用范畴？;FAB的使用原则;需求导向的营销模式;成 功！;Thanks
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