2013年度个险规划工作思路目标节奏目标.ppt

提升活动人力 奠定成长基础培养造血机能 持续健康发展;【报告目录】;;;【2013年工作思路】;【2013标保目标】;【2013年工作节奏】;【2013年工作重点】;组织发展推动模型;一、组织发展;突出晋升文化，打造XXDNA主管队伍。;举办季度晋升培训及表彰会;一、组织发展;举办聘才主管培训班; 组织发展是寿险营销不变的主题;【2013年工作重点】;抓新人养成，切实提高三活、三转； 推动晋升工程，主推准主任晋升，培养准主任增员辅导、市场开拓及销售能力； 专兼职讲师及组训队伍建设与培养。;培训工作重点;1-3;【2013年工作重点】;三、主顾开拓;什么是顾问支持系统;建立顾问支持系统的重要意义;顾问支持系统的运作流程;【2013年工作重点】;开门红主打“XX”新万能产品上市及“富贵满堂”高件均产品，其他阶段将结合总公司部署进行推动； 产品推动将特别注重包装与炒作； 明年重点推动产品组合销售。;【2013年工作重点】;XX之星荣誉会;分公司 XX之星半年峰会-山西游方案； 月度达成率第一中支，营业区标保前三名流动红旗； 上半年季度晋升表彰会； 上半年“双星之路”季度论坛； XX伯乐荣誉会（会员参加季度晋升峰会旅游方案）。;【2013年工作重点】;六、技术支撑;【2013年工作重点】; 2013机构建设;;三级机构负责人职级待遇 ;三级机构营销培训人力配置 ;营业区差异化配置——营业区负责人职级待遇 ;营销前线人力： ;中支名单;分公司破记录奖励 ;七、机构建设-营业区达标;总公司专项政策支持： 二次启动筹备津贴支持，未达标将进行追回；;【2013年工作重点】; 2013年是精英计划发展的关键一年，明确计划建设目标及标准，坚持长远、稳健发展，真正打造出一支与现有团队相区别的“精英特种”部队将成为工作主题！只有这样，才能体现精英计划的真正意义和价值。;措施内容： 1、调整精英计划政策，使其更有利于长期发展； （1）TA入职，享受特殊聘才期6个月，6个月内晋升的学员可继续对接AS及以上层级聘才，如果不能晋升者继续享受普通TA聘才至12个月； （2）晋升标准中增加有效人力的考核，保证学员长期稳健发展； （3）指标考核加入6个月（活动率、晋升率）、12个月（活动率、留存率）的指标考核，并与机构费用挂钩； （4）由目前的“15分制”改为“百分制”考核，细化各项指标。;2、严格把控入口关，保证精英质量； （1）学员必须符合总公司要求（年龄、学历），非标件必须经过分公司批准方可上岗，且比例不得超过学员总数10%； （2）严禁架构人力、兼职人员上岗； （3）学员必须经过初次面试和联合面试，且有教练、营销培训部经理、机构总的签字方可上岗，如果发现无签字上岗人员，将追究机构人管责任并给予警告直至取消精英计划开办资格。 ;3、加强基础管理，提升精英品质。 （1）出勤管理：机构安装指纹考勤机，由分公司根据教练“两表一志”的上报情况，每月统一调档抽查； （2）参训率（分公司）：分公司统计每期班参加分公司统一集中培训的参训率； （3）基础管理评分： = 三个月月均出勤率×50+参训率（分公司）×50 （4）奖惩制度： 评分≧75分，机构3个月应得费用100%发放； 评分≧65分，机构3个月应得费用70%发放； 评分≧55分，机构3个月应得费用50%发放； 评分55分，机构3个月应得费用全部扣除，且给予机构和教练全省通报批评； 连续两期班低于55分，责令机构调换教练； 连续三期班低于55分，取消机构开班资格。 ;4、整合培训、营销、运营资源，保证精英品质传承。 （1）整合培训资源，如转正班、准主任养成班、AS晋升班等，加强预备期基础培训及晋升管理； （2）借助培训、营销资源加强追踪班管理； （3）借助运营资源，加强续期管理，如精英学员上单、退单必须有教练签字，主管推荐学员入班时签署业务品质保证书，如出现退保情况不但追回学员聘才，同时主管要承担连带责任等；;5、精英计划仅限于机构本部，严禁四级机构上号。如有机构违规录入四级机构学员，分公司将直接做销号处理，由此产生一切后果由机构自行负责； 6、机构费用由分公司统一分配，原则上倾向于优质机构并保证专款专用； 7、以精英计划为抓手，提升整体培训质量和管理力度； （1）加强二早的系统运作，带动衔接培训和活动量管理； （2）通过对新晋精英AS的培训管理，带动团队主管培训； （3）扩大精英家长会范围和内容，通过各种渠道宣导精英文化，改造团队； （4）通过需求导向的销售模式培训，带动团队销售模式的转型。;【2013年工作重点】;九、基础管理; 蜕变的过程是痛苦的过程也是美丽的过程。一个国家、一个民族，一家公司、一个人其实都在不同阶段经历???不同的蜕变。2013年对于