农资市场营销总汇.ppt

农资市场营销;一、农资的概念及特征 （一）农资的概念和种类 1.农资的概念：农业生产资料的简称，是农户或农业企业从事农、林、牧、鱼各业生产所必需的物质资料的总称，是农业生产发展的物质基础，是实现农业现代化、加快农业发展、提高农业生产力不可缺少的物质条件。;2.农资的种类: 1）种子：是指农作物和林木的种植材料或者繁殖材料，包括籽粒、果实、和根、茎、苗、叶、芽等。 2）农药：是指用于预防、消灭或者控制危害农业、林业的病、虫、草和其他有害生物以及有目的的调节植物、昆虫生长的化学合成或者来源于生物、其他天然物质的一种物质或者几种物质的混合物及其制剂。如：杀虫剂、杀菌剂、植物生长调节剂等 ①预防、消灭或者控制危害农业、林业的病、虫、草和鼠、软体动物等有害生物的;②预防、消灭或者控制仓储病、虫、鼠和其他有害生物的;③调节植物、昆虫生长的; ④用于农业、林业产品防腐或者保鲜的；⑤预防、消灭或者控制蚊、蝇、蜚蠊、鼠和其他有害生物的；⑥预防、消灭或者控制危害河流堤坝、铁路、机场、建筑物和其他场所的有害生物的。;3）肥料：是指用于提供、保持或改善植物营养和土壤物理、化学性能以及生物活性，能提高农产品产量，或改善农产品品质，或增强植物抗逆性的有机、无极、微生物及其混合物料。 有机：农家肥、堆沤肥 无机：中量元素肥料 大量元素肥料：单质肥、复合肥 微量元素肥料 微生物：;4）饲料：是指经工业化加工、制作的供动物食用的 饲料，包括单一饲料、添加剂预混合饲料、浓缩饲料、配合饲料和精饲料补充料。 饲料添加剂：是指在饲料加工、制作、使用过程中添加的少量或者微量物质，包括营养性饲料添加剂和一般饲料添加剂。 5）兽药：是指用于预防、治疗畜禽等动物疾病，有目的的调节其生理机能并规定作用、用途、用法、用量的物质（含饲料药物添加剂）。;（二）农资的特征 1.品种多、规格多 2.占地大、不易陈列和码放 3.技术含量更高 4.季节性、地域性强 5.售后服务困难难、会越来越精细 6.产地不一、农资生产将会进一步地整合;二、农资市场 （一）农资市场的概念和特点 1.农业生产资料市场的概念和种类 1）农业生产资料市场的概念 2）农业生产资料市场的分类 2.农资市场的特点: 1）来源及其结构比较复杂 2）需求的地域性和时效性比较强 3）技术性比较强 4）经营具有连续性和配套性 5）双重性 6）易受外界影响 7）储运要求高 8）服务要求高;（二）影响农业生产资料市场需求变化的因素 1.农业生产发展的速度以及积累水平 2.农业生产结构 3.农业生产组织规模大小 4.自然条件及其变化 5.农业科技普及程度不同及国家政策的影响 6.农业生产资料在生产过程中的周转速度的快慢 7.生产者拥有的生产资料的种类及技术状况 8.农产品价格;（三）农资市场预测 1.国家对农业生产方针政策的影响 2.自然条件的影响 3.农业生产收成的丰歉 4.其他因素的影响;三、农资相关市场 （一）农业技术市场 1.农业技术市场概念 2.农业技术市场类型 1）按市场体系建设的完善程度划分：常设、零散 2）按市场交易的技术形态划分：有形、无形 3）按技术在农业生产过程中的作用特点划分：管理技术、生产技术 4）按市场经营范围划分：专业性、综合性;3.农业技术市场中技术交易的主要形式 1）技术转让 2）技术承包 3）技术入股 4）技术咨询 5）技术服务 6）技术培训;4.农业技术市场特点 1）农业技术市场交易的局限性 2）农业技术市场是技物结合的市场 3）农业技术市场中的“买方”市场难以开拓 4）农业技术市场的地域性和营销的季节性 5.农业技术市场与农资市场的关系 1）农资市场是农业技术市场物质化的载体，是农业技术市场的一部分 2）农业技术市场是农资市场的信息和物质来源;（二）农业知识和信息市场 1.农业知识和信息市场的基本内容 1）农业知识和信息市场基本要素： 农业信息源 农业信息传播渠道 信息使用者——农民 2）农业知识和信息市场的主要内容： 农业科技及生产信息 农业经济和市场信息;2.农业知识和信息来源 1）农业科技图书和期刊：农业科技图书、农业科技期刊 2）内部有关农业科技资料：农业科学技术研究成果报告 农业科技成果汇编或选编 农业科技会议资料