10_整合营销传播策略讲义.pptVIP

整合营销传播策略 ;本章要点;提 纲;提 纲;整合营销传播的含义 ;传播过程包含九个基本要素 ;整合营销传播包括内容 ;有效的营销传播步骤 ;四种经典的反应层次模式 ;确定营销传播预算 ;确定营销传播组合 ;不同市场类型营销传播工具重要性的比较 ;不同的传播工具与传播目标的关系;推式和拉式策略 ;产品生命周期阶段 ;提 纲;人员推销的特点 ;人员推销的程序 ;寻找顾客 ;进行推销 ;售后追踪 ;人员推销管理 ;销售队伍组织结构 ;销售队伍组织结构 ;推销人员的报酬 ;推销人员的招聘与挑选 ;推销人员的训练 ;推销人员的考核与评价 ; 超级二百五定律 美国人乔·吉拉德到35岁时，依然一事无成，穷困潦倒。后来实在走投无路，朋友帮他介绍了一个汽车销售员的工作，为了推销汽车，吉拉德到处发名片，几乎见人就发，而且每次都重复同样的话。但是，这种推销的效果并不是很好，吉拉德每天都在冥思苦想。 有一次，他去参加一个葬礼，照例向所有人发了自己的名片，大约发出了250张。回到家里，他躺在沙发上闭目养神，忽然灵光一闪，想起自己以前参加过的几个葬礼，每次发出的名片数量竟然惊人相似，都在250张左右，吉拉德由此得出结论：每个葬礼上的人数都在250人左右，也就是说，一般情况下，一个人一生中真正有影响的交往人数大约是250人，这就是著名的“超级二百五定律”。 得出这个结论后，吉拉德又用它来总结自己的推销工作；