森马男士衬衫营销方案.8oc森马男士衬衫营销方案.d8oc.doc

森马男士衬衫营销方案 背景 森马国内休闲服行业迅速崛起的领军品牌。森马集团有限公司以“创大众服饰名牌”为发展宗旨积极推行特许经营发展模式休闲装和童装品牌连锁网点遍布全国二十九个省、市、自治区形成了完整的市场网络格局。集团公司现有休闲装 “semir”及童装“balabala”等两个知名服装品牌。森马集团有限公司于1996年12月18日创立于浙江省温州市是一家以虚拟经营模式为特色以系列休闲服饰为主导产业的无区域集团。 森马品牌采用迎头定位策略现已享誉中国。一举摘取了“中国驰名商标”、“中国名牌”、“国家免检产品”三大桂冠是中国消费者最喜爱的品牌森马集团相继被授予温州市活力和谐企业、全国模范劳动关系和谐企业等殊荣连续8年列中国民营“500强”和中国服装行业销售利润“双百强”跻身中国纺织服装行业竞争力“10强”和中国大企业集团竞争力“100强”成为中国成长百强企业。同时为实现可持续发展森马集团在“三五规划”中明确提出了打造“百年企业、百年品牌”的战略目标并在温州、上海建设现代化工业园和物流中心着重从产品研发、供应链管理、终端渠道建设和信息化建设等方面全力提升继续深化推进品牌延伸战略实现品牌价值向“运动休闲”、“商务休闲”等领域延伸把森马打造成为中国年轻市场极具竞争力的领袖品牌走出国门扬威国际市场 战略规划与营销环境分析 进入21世纪休闲装市场呈现出市场空间越来越大市场细分越来越小的趋势。 除了传统的“大众休闲”品牌外市场上还出现了以“马克华菲”为代表的定位趋于高端的本土时尚休闲品牌。此外一些正装品牌纷纷瞄准休闲装市场并推出自己的职业休闲装系列体育品牌也开始积极开拓“运动休闲”领域。国内休闲装市场的巨大容量不仅使越来越多的国内厂商杀入休闲装市场众多的国外品牌也想从中分得一杯羹。进入2007年洋品牌登陆扩张的速度和声势更是前所未见。4月CA、HM两个平价时尚休闲装巨头的上海登陆及另一西班牙平价时装巨头Zarra的内地市场扩张计划都使本来已竞争激烈的国内休闲装市场的???争更趋白热化。 同样的森马也不再仅仅局限于中国市场森马认为结合现今的发展模式及趋向加快与国际接轨加入全球化市场体系已经刻不容缓。温州森马企业有限公司近年积极参与各种国际性经济组织活动更是将其付诸于实践。温州森马企业在面对新形势下的服装业时其做法是立足民族文化发展区域品牌壮大企业自身。森马企业以虚拟经营模式进行市场运作重点突出品牌经营的特性以民族特色文化为主线贯穿产品研发、企业理念、营销战略等方面。森马认为在现阶段市场化程度较高但缺乏直接参与国际竞争的经验的情况下生存第一发展第二。一要转变传统的思维定势加强学习尽快了解国际竞争原则特别要重视搭建技术平台和品牌平台出台适合自己“战斗”的竞争战略力求尽快提高森马集团的国际竞争能力做强做大二要重视“洗牌”进行合理的企业结构、产品结构的调整建立一个相对快捷的、先进的国际营销体系三是建立相应的人才培训机制加速提高森马参与国际竞争的适应能力。 市场细分与目标市场选择 国内成年服装年龄段分类基本为18—3030—4545—6565—。 18—30该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体是消费群体中服装购买频率最多总体购买金额较多的群体服装市场的细分该年龄段人口在1.8亿左右其中女性人口略多于男性与中国总体人口男女比例相反。该群体具有一定的经济基础很强的购买欲望时尚追求流行、个性敢于尝试新事物容易接受各种新品牌。该群体中很大一部分容易冲动购物。是目前服装品牌最多竞争最激烈的细分市场。 30-45该年龄段的消费群体是服装消费的主要群体是消费群体中购买单件服装价值最高的群体该年龄段人口在3.3亿左右。该群体是消费群体种经济基础最为雄厚的群体市场细分的作用有较强的购买欲望。但该群体大多数人的人生观和价值观已相对成熟因此对风格、对时尚有自己的喜好其中相当部分人已有自己喜好的品牌对新品牌的接受程度较低购物理性居多。有相当部分品牌定位于此细分市场。 45-65该年龄段的人口在2.7亿左右。该年龄段的消费群体事业有成服装购买欲望一般但对服装有一定的高阶需求(即品牌需求)。市场上适合该年龄段的服装品牌较少,优品优男往往是有购买欲望时却找不到适合的服装品牌特别是满足该年龄段的女性服装品牌严重缺失市场机会较大。 65-该年龄段人口在1亿左右购买欲望较低市场细分表对服装的需求不是很强。对于该年龄段的服装品牌基本为空缺 森马定位 创大众服饰名牌建森马恒久事业大众时尚 森马目标消费群定位 16—28岁活力时尚的年轻人群倡