无忧一生产品及话术讲解.pptx

人保寿险无忧一生重大疾病保险 产品宣导;2015/9/16;产品开发背景篇;市场的需要 保险客户“重疾”额度明显不足 ;市场的需要 中国主要城市居民保险需求及消费调查结果 ;大病医疗的需要;大病医疗的需要 不断攀升的巨额重大疾病医疗费用加大 了个人抵抗大病风险的经济压力 ;大病医疗的需要 ;同业竞争的需要 同业公司多采用“重疾+轻症”和“重症+重症”的给付形式，比只有“重症”的产品更受客户接受度更高。 市场上同类产品的等待期，除百年康泰重疾采用2年等待期外，其他产品等待期均为90日或180日，增加了产品的买点。 ;同业竞争的需要 ; 重疾类产品以期交方式为主，可有效提高公司期交保费规模，并通过续期保费的滚存，实现公司规模与价值同步增长。;2015/9/16; 人保寿险无忧一生 为您和家人的健康埋单;;产 品 责 任;产 品 责 任;;360度，保障全面无死角;;;;;2015/9/16;;案例直击——艾先生的无忧一家;;;案例直击——艾先生的无忧一家;1、若患上15种特定疾病之一;案例直击——艾先生的无忧一家;1、若患上15种特定疾病之一;待到夕阳红， 取出百万尊严养老； 待到夕阳红， 享受百万大病保障， 不为子女留下重责与重债； 待到夕阳红， 留下百万遗产恩泽后代！;2015/9/16;1、终身保障，一旦投保，终身受益 2、性价比高，产品设计遵循“三让利原则”，交钱少、保障高 3、呵护全面，身故、重疾、轻症全都管 4、保障面广，54种重大疾病保障+15种轻症保障，市场领先 5、轻症提前给付，20%的特定疾病保险金，以解燃眉之急 6、未成年投保不受限，身故区分18岁前后给付不同、使其不受 10万保额限制 7、观察期短，疾病观察期180天，深受客户欢迎 8、投保范围宽泛，出生28天-65周岁，深受55周岁以上有健康保障 需求人士喜爱 9、缴费方式灵活，六种缴费方式、灵活多样、满足客户需求;缴费灵活，本金安全 保费低廉，保障全面 轻症重疾，大小都管 69种疾病，市场领先 轻症确诊，即可支付 自动垫交，减额交清 兼顾养老，应急借款 性价比高，保障科学 ;2015/9/16;;目标市场及销售方法;39;“新农合”的优势和劣势;41;42;43;44;（一）销售引导话术; 人的一生发生意外是偶然的，但疾病终老是必然的，所以买无忧是必须的，不买无忧可不可以？可以，但需要我们自己攒够了钱再生病。无忧一生的缴费是一定的，但保障却是终生的，从缴费的那一刻开始即刻拥有，无忧一生是一款多快好省的产品，多：保障病种业内最多，54种重疾保障15种轻症保障，重疾轻症通通保，保障病种最全市场第一；快：确诊即付，理赔快捷；好：有病防病、没病养老；省：平时小投入，换回高保障，省钱省力。拥有无忧，一生无忧。买无忧一生不能改变你的生活，但能保证你不被生活所改变！ ; 第一步：介绍计划怎么交怎么保 第二步：等待期 第三步：重疾的种类数 第四步：轻度重疾怎么保 第五步：身故责任;业：李姐，我为张大哥设计的这份无忧一生健康保障计划，集重大疾病、轻度重疾、身价保障于一身，一个月只要400多块钱，一年交费5300元，共投入20年，就可获得如下利益。我分别为您讲解一下（讲解共分五步） 1、这个无忧一生计划为张大哥提供终身高达20万元的重大疾病保障金，从缴费的时候就开始保，缴费20年，缴费结束了还保着，一直保到终身。 2、当然这个重大疾病保险有180天的等待期，在等待期内得了重疾就把保费退给我们，过了等待期万一得了重疾就立刻给20万，为张大哥的健康和家庭财务安全保驾护航。 3、重大疾病保障范围多达54种，比以前的大病保险的种类多了好多种。 ; 4、还有就是15种特种疾病我们管他叫轻度重疾，就是比如说原位癌呀、简单的支架手术呀等，如果过了等待期得了这种病就先给4万元，合同还继续有效，得了上面说的54种重疾再给20万，不受影响，举个例子吧，有一个人先做个支架手术，我们会先给他4万的轻度重疾保险金，保险合同继续，后来他又得了癌症，就在给他20万的重疾金，保险合同才结束！ 5、刚才讲的是重疾，再说身价，这个保险计划还有身价保障，疾病身故有180天的等待期，180天内如果疾病身故就退保费，过了180天疾病身故就立刻给20万，意外身故没有等待期，生效后立刻就有20万的意外保障，当然，我们不盼着有风险，如果平安到老，我们百年之后就留给孩子20万！怎么我们的钱也都是他的，您说呢！ ;;（四）异议处理;业：李姐，很多人刚买保险的时候也都这么想,其实不