润滑油大客户销售技巧课题.ppt

中石化润滑油系列培训课程; ;Competition analysis ;Competition analysis ;2006中国润滑油市场竞争回顾;他是谁？;为什么要做一名销售人员?;有没有天生的销售精英?;雄鹰再生;老鹰是世界上寿命最长的鸟类它一生的年龄可达70岁。;要活那么长的寿命，它在40岁时必须做出困难却重要的决定; 当老鹰活到40岁时，它的爪子开始老化，无法有效地抓住猎物。 它的啄变得又长又弯，几乎碰到胸膛。它的翅膀变得十分沉重，因为它的羽毛长得又浓又厚。使得飞翔十分吃力。 它只有两种选择 : 等死，或经过一个十分痛苦的更新过程;150天漫长的操练它必须很努力地飞到山顶在悬崖上筑巢。停留在那里，不得飞翔;老鹰首先用它的喙击打岩石，直到完全脱落。然后静静地等候新的喙长出来。;它会用新长出的喙把指甲一根一根的拔出来当新的指甲长出来后，它们便把羽毛一根一根的拔掉。;5个月以后，新的羽毛长出来了。 老鹰开始飞翔。 重新得力再过30年的岁月！;在我们的生命中，有时候我们必须做出困难的决定。开始一个更新的过程。;我们必须把旧的习惯，旧的传统拋弃，使我们可以重新飞翔。 只要我们愿意放下旧的包袱，愿意学习新的技能，我们就能发挥我们的潜能，创造新的未来;;信念;我们需要的是 自我改革的勇气 与再生的决心 …… ;如何能做一名好的销售;成熟销售人