深圳大学管理学院实训报告-企业战略管理.docVIP

PAGE  PAGE 17 深 圳 大 学 管 理 学 院 实 训 报 告 课程名称： 企业战略管理 实训名称： 《经营之道》模拟实训 深圳大学管理学院 制 说 明 一、报告内容包括：1.实训目的与要求；2.实训简介（如公司命名，口号，简介，战略目标与战略方案，个人工作职责等）；3.实训准备（如从实训前的团队组建及实训中的团队活动，对实训规则的熟悉，团队成员之间商讨战略及战术等过程）；4. 实训过程及内容（对企业经营过程中具体状况，如遇到的困难和问题进行描述，如何解决这些困难和问题的，应用了哪些战略管理的理念、方法和技巧等）；5.实训心得与体会（对自己所担当职位的认识或掌握的程度，对战略管理的感吾、收获及建议等）； 二、“指导教师批阅意见”指教师对实习报告内容及撰写质量的??价意见，可手写也可打印，“签名”要求手签； 三、“成绩评定”是对实训报告完成质量和水平的评定，按A（优秀）、B（良好）、C（中等）、D（及格）、F（不及格）五个级别评定； 四、报告以打印稿形式提交。题目为宋体四号字，正文为宋体小四号字。 实训目的与要求： 实训目的： 1.通过“经营之道”实训课程，更好地理解和掌握企业战略管理的基本理论和基本方法，学会在限定的经营环境中，对一家新创建的企业进行战略规划、实施及控制，以取得较好的经济效益； 2.通过“经营之道”实训课程，对企业的竞争战略、职能战略有较深刻理解，掌握跨职能的资源整合及优化的决策技能，处理好战略与战术的关系； 3.通过“经营之道”实训课程，认识经营团队成员之间的合作、沟通的重要性，正确处理团队成员之间的关系。 实训要求： 认真学习和掌握实训规则，理论联系实际，有所创新； 遵守实训课的纪律，服从实训教师的安排，按时完成各季度的决策要求； 搞好经营团队建设，同学之间互相帮助，加强沟通协调；强化标杆学习。 实训简介（公司名称、使命、战略目标、战略决策、人员及职务等）： 能够参加本次实训，我们觉得非常荣幸，同时也非常兴奋。我们小组经过讨论，决定组建名为“四海集团”的公司，我们小组是由何嘉俊（CEO）、李行杰（财务总监）、陈秀城（市场总监）、伍婧、何紫燕（人力资源）、刘志勇、陈婧（生产总监）组成。 我们公司的使命是体验发展、竞争与造福大众的快乐，因此我们公司制定的战略目标是从低端市场的高占有率企业向高端市场的独霸一方的龙头企业方向发展，希望成为高端市场的领跑者。 通过确定了我们的企业战略目标，我们制定了一系列的战略决策：首先是选择进入两个竞争相对较小的市场，希望通过高产能的量的优势为之后的发展打下基础；其次是我们从一开始就着手产品和市场的研发，希望以领先者的姿态进入还没有竞争者进入的市场，为“独霸一方”的目标创造优势；最后我们希望是在保持“独霸一方”的优势下，寻找一些别的竞争者退出的市场来进入，从而扩大优势。实训准备: 实训前，我们小组参加了两次实训演练，从彩排中我们得到一些信息：大部分竞争者采取较为传统的发展模式，即在需求量最丰富的市场进行大规模生产；同种产品并未体现太大的设计上的差异性，最大的差异性存在于产品的定价以及投放广告的金额；前期的大规模投资无论对扩大产能、产品与市场的研发等方面都起着重要作用，表示前期有必要通过贷款来完成投资任务。 同时，通过参加两次实训演练，我们也对实训的几个重要规则有了大致了解，例如产能与销售点与原材料之间的关系、每种产品都应设立属于该产品的销售点、如何避免资金流断裂等等。 在第二次演练中，我们小组的成绩算是处于前列，排名第四，在各个操作上没有出现失误，这给我们组在真正的实训前打下了强心针，但也是这个原因给这次演练的失败埋下了伏笔。 通过演练，我们小组结合我们的战略目标，制定了一系列的战术：首先是回避高竞争的市场，向两个竞争较小的市场发展；然后是通过银行贷款购买产能大的而且生产方式灵活的生产线；与此同时研发中老年和商务人士产品，并开发需要三个季度开发才能进入的市场；最后可以在这些竞争较为小的市场大胆地开拓，通过高价高广告投入来卖出产品，希望能够确立“独霸一方”的目标。实训过程及内容: 真正的实训并没有按我们预期的计划实行，最后也并没有完成当初我们制定的目标，具体表现在： 在第一季度，我们确实扩大了产能，加大了投资，但我们并没有充分考虑我们的资金状况，导致刚进入第二季度我们就出现资金断流，我们的基础也就打不扎实了。 在第二季度我们当初的市场预测与实际情况发生重大偏差，原本市场竞争小的市场反而竞争最为激烈，而我们制定的价格又相对教高，因此我们的资金并没有得到回笼，此时我们陷入了窘况。在这一方面，作为CEO的我犯下