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开发新客户渠道
开发新客户的渠道; 推销员,实际上是许多工作岗位的总称.在不同行业,不同企业,对从事销售业务人员有不同称谓:业务员,业务经理,项目经理,销售代表,商务代表,客户经理等,但不论名称如何,所从事的工作核心内容是相同的.通常,销售工作总是从寻找销售对象开始的.;寻找新客户的重要意义;客户是销售之本;开发新客户的渠道;随机法;方式
1)调查问卷
2)搜集名片
3)直接洽谈
注意事项及方法
1)心态调整
2)技巧;连坐法;开发新客户的渠道—连坐法;注意事项——调查内容
公司运转情况，结构，老板喜好
所在行业前三名企业和竞争对手情况
与他们公司联系的其它公司运转情况及老板的自然情况;牧童法;开发新客户的渠道—牧童法;聚沙法;开发新客户的渠道—聚沙法;客户调查的内容;客户开发法则;5）专注工作。在相邻的时间片段里重复该项工作的次数越多，就会变得越优秀。推销??不例外。你的第二个电话会比第一个好 , “渐入最佳状态” ,销售技巧实际不随着销售时间的增加而不断改进
6）如果利用传统的销售时段并不奏效的话，就要避开电话高峰时间进行销售
7）变换致电时间。
8）客户的资料必须整整有条。使用电脑化系统
9）良好的心理素质
10）坚持;准客户的选择;祝大家工作愉快！
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