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推销实务商务谈判9—10章.pptVIP

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  • 2017-04-24 发布于四川
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推销实务商务谈判9—10章.ppt

    推销实务商务谈判9—10章

    ;商务谈判的定义与特征;商务谈判计划的制定;三、谈判计划的制定过程(6阶段);课堂练习;第四节 商务谈判的结构计划;第三章 商务谈判的原则与要领;第四章 谈判开局与实质磋商;形象魅力的塑造;形象魅力的塑造（续）;气质类型及其特征;第四章 谈判开局与实质磋商;商务谈判的过程;商务谈判的制胜因素;商务谈判的策略 ;一、报价策略;报价策略;先报价还是后报价?;二、让步策略;;特殊的让步技巧;三、拒绝策略;;四、“最后通牒”策略 ;二、最后通牒的实施;;四两拨千斤---巧妙推销

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