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商业地产概论;商业地产;概述;介绍;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;商业地产模式;第一种就是我们逐步认同的是“只租不售”;第二种模式就是“ 出售”;第三种叫“租售结合”;商业地产类别;第一类: 沃尔玛模式;第二类:百货公司模式;第三类:精品店的模式;商业地产运作及销售应把握的原则;商业地产运作;商业地产运作;销售原则;一、招商难度远大于销售，佣金上要有侧重。;而招商会难的多，一般来讲，选址的人都很熟悉区域租金和租赁的商业条款，租赁合同中对租金、物业费、空调费、取暖费、停车费、消防手续、装修手续、广告位、免租期、付款方式等都会有明确约定，而且大一些的商铺不是选址员能确定的，一般要报给地区经理、地区总经理、甚至商业总部总经理，其要亲自察看区位、房型，以及合同条件，然后才会确定。甚至这些高级职位的人，可能会亲自参与谈判。这时，开???商的招商专员相对商家选址人员来说，不如人家专业。这个谈判过程很长，难度也很高，有时十几个条件中，只要一个条件谈不拢，或者电力供应、结构形式、或物业服务内容有争议，就谈不成。 所以在市场上，招商人员很难招，而销售人员很好找，就是这个道理。解决方法是对招商人员，在工资和佣金上，要有所侧重。 ;二、招商人员在数量上要多于销售人员，要保持相对稳定。 ;三、 招商要善于借助专业招商机构;四、带租约销售，是大多数开发商接受的商业地产运营形式 ;;社区商铺;概述;主要经营;住宅底商;概念;概念;类型;1、按照服务区间划分;2、按照市场理念划分;1)概念型住宅底商;2)潜力型住宅底商;3)商圈型住宅底商;特点和影响;1、零售型社区商铺 ;1、零售型社区商铺 ;2、服务型社区商铺;2、服务型社区商铺;铺面商铺和铺位商铺;铺面商铺和铺位商铺;1、建筑形式特点;1、建筑形式特点;2、铺面、铺位类型;3、经营形态特点;4、投资回收形态;商业地产定位;是商业地产,而不是地产商业是商业与休闲娱乐综合体,而不只是一站式购物是重于商业业态分布与动线计划,而不是零散招商与分散管理方宝庆 2010年 上海;*