天津天嘉湖房地产项目营销策划方案-70PPT-2008年.ppt

天津“天嘉湖” 项目 营销提报方案;前 言;引;一、我们要什么？; 为上市融资?为增加势力?为感受京门风光?为在全国舞台有话柄权?还是其他? 不,我们要; 天津“天嘉湖”项目的正式运做是星耀集团向着自己的梦想迈进的第一步，是星耀集团发展过程中的一个重要项目，从目前来看它决定着星耀的行业地位和发展速度，可以说它是星耀集团未来发展保证的历史性项目，它所扮演的角色的成功将至关重要，那么它要成为什么？集团想要它成为什么？;二、我们有什么？;天时;地利;在全国房地产上涨的同时,天津房地产上班年涨幅超过10%; 天津外来与投资性购买客户占到50%以上; 随着京津大交通的引动，有关消息称目前从北京来天津置业的人群已又20—30%； 津南区政府决定，2008年津南区着力建设滨海新区津南产业分区；;人和;六大岛屿???活 全水域生活模式六大岛屿生活 全水域生活模式 世界建筑风情大观 世界桥梁建筑大观 齐全的居家配套 高尔夫 多元化国际品牌生活 滑雪场、死海 学校、医院 ;;三、我们的目标？ ; 通过我司对项目的了解和对星耀的理解，“天嘉湖”项目是星耀集团发展程中的个重要项目，从目前来看它决定着星耀的行业地位和发展速度，可以说它是星耀集团未来发展保证的历史性项目，那么如何保证这一方向和结果呢？ 结合项目本身和市场情况，以及星耀集团战略对于项目战略的要求，我司仔细分析后发现其间有很大的障碍： ; 所以我司认为，要想达到星耀对于项目的种种要求，必须冲出常规，以自身的优势进行基础市场的突围。;未来是星耀的，历史是别人的！;用城市运营炒作项目;项目营销思路;找到项目的灵魂;1、项目核心价值提炼（灵魂）;虽然“新亚洲体育城”的案名很白日化，但是却一针见血。 就因为我们抓住了新体最大的买点，围绕它， 全力传播给大众， 所以狠狠地打击了市场， 得到了空前的成功。 回归到项目本源，我们发现： 是“五洲国际”，是湖上的“世界岛屿”，是“世界建筑群”、是“世界风情旅游群”、是“世界桥梁大观”。 我们整个的项目地是一个湖，我们是在湖面上起房子！ 就像颜董所说，今天有，而以后不可能再有了。湖是项目的天然资源，是不可复造原生态， 更何况我们的湖上有整个世界！ 但是我们怎么去定义它，推广它，传播它呢？ 这时，我们要结合考虑我们已形成的整体规划设计方案——“五洲国际”， 也就是“世界地图”。 “项目灵魂”加上“项目规划”， 我们惊奇的发现，它们的结合，成为了：“水世界”。 这个项目的最大买点要最大力的推出市场， 其最佳的传播方式就，由于项目整体推广方向， 所以，我们卖的不再是房子，是岛屿！ 是“水上的世界”！; 核心价值提炼;2、项目市场的形象;交通动线（中） 与主干道联系好 与市区联系差;从生活方式分析 岛·码头·私家游艇 唯一可以拥有全水面生活 天津唯一·中国少有; 核心价值; 通过以上三图显示，我们可以看到对于项目本身而言，我们拥有的只有项目自身的极具震撼的规划及景观优势，这是绝无仅有的；最大的障碍是客户对项目所在区位抗性，那么如何利用我们的优势来弱化劣势，完成市场的冲击呢？ 我司认为唯一的途径就是高度，通过对项目形象高度的提升和宣传，造成本项目对同市场内其他项目的傲视，最终引起受众群体对项目的欲望。 ;多元化国际品牌生活，向世界敞开大门！ 冲出中国，走向世界 绝无仅有的居住家园;3、项目客户群;第一步——先要让全北京、全天津的外国人都住进来； （给他们优惠打造首个外籍人士专属社区） 北京、天津城市富裕阶层 第二步——全北京、全天津慕名而来的人群 第三步——全国慕名而来的各类人士，包括外籍人员 第四步——全球慕名而来的各类人士;具体包含;在京津塘拥有事业的企业家及职业经理人 ;在京津塘白手起家的实业家及私营企业老板 ;周边地区借助国家资源一举暴富的个体老板 ;部分权力集团或政界人士 ;希望进入首都或靠近首都发展的二次购房者;4、项目营销手段; 立足京津唐---以项目辐射的天津区域及周边城市客户群为主,满足他们对生活的追求和投资意识的潜在需求； 跳升于国际资本市场---以前瞻性的设计理念超越国内房地产市场，满足设立于中国的国际企业工作人员生活需求，吸引国际资本投资置业；;我们让尽可能多的人知道;效果：;营销手段;籍此，我们清晰的勾勒出基于项目营销出发点，星耀地产品牌顺畅过渡到天津星耀“五洲国际” 品牌的推广之道—;事件造势推广活动： 公益地产行动，关爱社会，引发社会对星耀的认同与好感！ 媒体广告宣传： 扩散公益信息，塑造企业形象，引发社