业务推动案的分析与制定.pptVIP

业务推动案的分析与制定;一、业务推动是什么？; 银行提高利息、吸收存款 奥斯卡金像奖 打土豪 分田地 抗美援朝 保家卫国 北京申办奥运会;业务推动的定义（狭义）：;使团队更加明确阶段经营策略与销售重点 激发个人与团队的潜能,提高业绩,提升士气 培养业务人员达成目标的良好习惯 塑造业务人员的成就感、荣誉感 育成业绩高手的试金石 ;三、业务推动案的原则;成功的业务推动——;方案制作;2.3(6);（1）设定合理的推动目标 （2）制定恰当的形式与规则 （3）确定推动的最佳时机 （4）有效的控制推动成本 ;（1）诊断团队现状 （2）业务员需求 （3）成本分析 ;结合关键经营指标，分析团队上阶段经营得失 找出团队需要迫切解决的问题 哪些问题可以依靠什么形式业务推动改善 ;对推动形式的心理需求 对具体奖励的物质需求 对推动实施的支援需求 ;不同形式的业务推动成本比较 推动案目标及费用预定 将伙伴分为不同区间 d、确定不同区间产能提升空间 e、确定不同区间占用费用数额 ;六、业务推动方案的制作;制作流程 ;反复 思考;(一)设定目标;(二)想象所设定的目标;(三)将所思行诸文字;(四)资讯收集;(五)反复思考、产生创意;(六)定下基本方案及重点;(七)细分工作;(八)加入安全系数;(九)列出所需资源;(十)考虑所需人力;(十一)成本预估;(十二)拟定预算;(十三)确定任务之间的关联性;(十四)编排任务达成行事历;（十五）提交讨论，最终定稿;推动案名称 策划人的姓名 推动案完成时间 推动案目标 推动案的内容 预测效果 预算 详细预算表和进度表 推动案实施所需资源 参考的资料 其他注意事项 ;推动案的基本构成;业务推动之辅助措施;其他注意事项 ;七、业务推动方案的宣导;八、业务推动方案的追踪（一）;八、业务推动方案的追踪（二）;九、业务推动方案的评估;各项目标的达成情况;总结报告内容提要;回馈与建议;个案实作;业务推动操作细节举例;;;奖项设置举例;;;;业务推动之后续跟踪;本案特点;附：奖项设置问卷调查表;对原有业务推动的诸多反思;6、韩信用钱多多益善：多级推动，造成很多浪费 7、冰火两重天：推动方案阶段性落差过于明显，一次推动过后都会出现很长一段业绩低谷，与前期的高峰相抵会浪费很多财力、物力、人力； 8、大推大动、小推小动、不推不动：每年在固定阶段搞推动，养成业务员会等待业务推动方案的出台或没有推动不进单的坏脾气； 9、重高手轻低手：奖励面太小，实际效果不佳，造成贫者越贫,富者越富，还会养成部分业务高手骄纵的心理； ;10、重物质轻精神：奖励额度越来越大，边际效益递减，花钱买业绩，饮鸩止渴； 11、重个人而轻团队：个人的利益高于一切； 12、用金子不用鞭子：只考虑对先进的奖励而缺乏对后进的鞭策； 13、和尚念经，有谁会听？ 14、重结果轻过程：功利追踪，惹人生厌； 15、顾前不顾后：奖励措施往往对后期展业不利，如旅游等； ;16、在错误的时间做正确的事：奖励兑现不及时，伙伴怨声载道，好事变坏事； 17、流星与恒星：对历次业务推动所产生的业务高手缺乏事后的跟踪和辅导育成，致使昙花一现；忽视了透过业务推动方案对人才的发掘和培养； 18、说到不能做到：情况预计不足，就随意下发补充通知，以期弥补错误； ;18、越俎代庖，大包大揽：忽视职场辅助业务推动方案的拟定； 19、单打独斗，逆风而行：未注意与其它部门的沟通协调，造成很多人为阻力； 20、猴子掰玉米，小孩过家家：事后评估不足，对成本缺乏核算，没有经验总结，同样的错误一犯再犯； 21、忽视细节，酿成后患。;新的业务推动模式的建立与运作;;;辉煌10周年大型业务推动案;;;“三十六计”业务推动SHOW;“三十六计”业务推动SHOW;;分析的前提是：对业务队伍的详尽了解 制作的前提是：对业务伙伴心态准确的把握 宣导的关键是：热情与诱惑 实施的关键是：执行力 追踪的关键是：多而不烦 目标明确 评估的关键是：思考比苦干更重要;业务推动的关键是：;;;;作业：业务推动方案设计;;