流通经济学备课资料1.2_学生版_CH3.docVIP

三、流通的发展与变化 3.1产业分工和流通业的变化 社会分工发展产生交换，交换反之促进社会分工发展，成为一个相互促进和推动的循环。流通业以商业为基点，通过行业内分工深化、扩展，衍生出多种多类型的流通产业，流通过程中的各项职能独立出来，从而形成纵横交错、功能齐全的流通体系。 3.1.1商流职能分化：批发和零售 商流是指所有权的变化，是流通中最基础、最重要的职能，在流通中处于前提和先导地位。 1）批发和零售分立 自然经济过程：生产-零售-消费。分工不发达，产销数量矛盾不大。 1870年后：社会化大生产，工序专业化加强，商品交换任务随社会分工日益频繁，生产-批发-零售-消费方式逐渐成型 2）批发零售的分化发展 批发分化： a．批发种类分化。根据经营品种范围宽窄：专业批发、综合批发。初期：综合批发 b．批发空间扩展：产地批发、中转地批发、销售地批发 c．业务流转次序、空间范围：一级批发（全国）、二级批发（省市）、三级批发（区县） d．商流过程的复杂衍生出：代理商、经济人 零售分化（后面零售业态专门讲述） a．百货业：中世纪为零售店。随着产品种类增加，商品需求日益繁杂，出现百货店。 1852年，法国巴黎。1860年后开始流行 b．连锁店：组织化的零售店。社会化大生产专业化分工应用于商业的结果。总店控制采购、仓储、财务，专业管理。分店管理销售。好处：销售自主，标准化经营有规模优势，成本低。 种类：正规连锁；特许连锁；自由连锁。 1859年：美国纽约，大西洋和太平洋茶叶公司。1920-1930：黄金时期；1960-1970出现自由连锁；1980后出现特许连锁 c．超市：销售方式变革，周边技术的产生提供条件（冷冻设备、汽车、包装、机械化设备）。“自助式购买”。1930年后成为主导形态 3.1.2物流的发展与变化 欧美：physical distribution（实体分配）；logistics（后勤）； 日本－物流。 早期，物流附属于商流，随着经济发展，市场空间扩大，流通需要跨越较大的社会距离和时空距离，同时，需求多样化、市场多变性、环节增多使得商物合流的成本上升-》专业化分工：物流??立。和物流独立伴随，产生辅助商： 运输业：最早，马帮、押运 仓储业：邸店 塌坊（塌房） 现在：整体物流；供应链管理 3.1.3信息技术的发展与影响 对商流影响：牛鞭效应 对物流的影响：信息替代库存 对组织结构的影响：信息改变组织结构 思考：为什么会在流通过程当中出现三流合一、三流分离、三流分立、三流融合的运行轨迹。 三流合一：缺乏货币作为中介 三流分离：有了货币作为中介，开始出现剥离的情况 三流分立：专业化分工，三流由独立的部门来完成 三流融合：最终要求融合，有了信息流的协助使其成为可能 3.2市场营销和商业 3.2.1批量生产、福特主义和规模经济 生产者和商业者的分工—》生产者可以专心生产，商业者负责扩大销售市场—》生产者扩大规模，成本下降—》价格降低，市场需求扩大—》弱小竞争者被淘汰 范例：1908年开始生产T型车。量产前提：产品规格化、标准化，零部件可以更换。 福特为达到这一目标决定只生产一种车型：T型车。 1910年：海兰帕克厂建成 1913年：引入流水生产线 1916年：从850元/辆降价到360元/辆 1921年：市场份额65% 1927年，T型车停产，但是批量生产的本质没有发生改变。 带来的问题： *商业者市场的扩张总会达到极限，因为市场空间的扩张需要费用（运费、风险、抵达费用） *市场本身也会饱和 *寡头企业的生产设备不能闲置（产能过剩），如果降价，危及生产者利益。 思考：怎么办？ 解决： 争夺别人的市场份额 计划性淘汰 对于商业者，生产者希望其尽力销售自己的产品；对于消费者，生产者希望亲自参与。（回忆前面信息传递结构） 3.2.2市场营销的产生 由于上节的原因，生产者需要： 1）关注市场的变化（原来只和5个批发商进行交易，在商业者出现后，可以专心生产，现在还要关心其他消费者和零售商）。要说服消费者购买自己的产品。原来交易对象是相对稳定的批发商，现在生产者还要在某种程度上面对不特定多数的消费者。 2）打破“无名原则” 无名原则是指商品进入商业者手中，商业者不用了解其出处，都完全平等对待，经济学则认为是同质产品。 无名原则下，生产者无法告诉消费者哪些是自己的产品，消费者只关心商品的有用性。 生产者“必须”让消费者把商品（即品牌）和生产者（商标）联系在一起。 3.3 流通受到的影响与变化 3.3.1商业者社会性的变化 流通者和流通环