20160131鲁能·山水原著2016年度推广执行方案讲义.pptx

;1. 品牌：鲁能宜宾16年，市场知鲁能，却不知何为鲁能； 鲁能·山水原著已成市场龙头，但缺乏绝对品牌号召力； 2. 市场：大经济环境严峻，市场信心不足，面临区域市场恶性竞争； 3. 销售：20亿超高销售目标，面临高频次推货，高批量蓄客，压力较大； 4. 项目：配套呈现度不够，产品货源较单一总价高，缺乏直接购买驱动。 ; 销售永远是核心； 在整体环境制约下，如何从低迷的市场之中找到更多客户， 发掘更多的销售机会，是我们直面的课题。 ; 破冰之策 ;;大盘营销，不只赢在起点，更要赢在通盘 让 鲁能 成为宜宾最具影响力的龙头房企， 鲁能·山水原著成为宜宾最具价值的龙头标杆项目。 给宜宾市场“舍我其谁”的大气魄， 给客户 “买房必买鲁能房”的不二选择， 让“第一盘”知名度与美誉度深入人心。 ;鲁能·山水原著，是什么样的第一盘？;先看鲁能品牌：; 新鲁能，在巨变的时代， 以全新姿态成为行业的引领者与开创者 从“产品时代”， 到“ 资源内容”时代 从“产品建造商”，到“生活方式供应商” ;品牌大城;2016年度推广主题： 鲁能·山水原著logo 鲁能宜宾16载，给生活更多可能; “给生活更多可能” 作为全年推广总纲领，从广告传播、公关活动两大维度持续输出 ;广告线——输出品牌核心主张 鲁能集团品牌+项目大盘形象 组合输出 线上线下推广组合：户外媒体，网络媒体、销售现场、巡展展场、活动现场…… 【给生活更多可能+8大价值解析】【结合每阶段配套节点，逐级价值强化】;活动线——体验品牌魅力 贯穿全年大活动，从生态，健康，运动，娱乐多维度展现品牌实力 给生活更多趣味、更多体验、更多利益、更高品质……给生活更多可能 活动主旨：话题性、独特性、参与性、影响力 活动频次： 年度2次西南城市影响力大活动 每月度一次宜宾城市影响力大活动 每周一次客户参与，客户维系小活动 ;渠道线——精耕宜宾，拓展区县 1、鲁能老业主：业主关怀活动以及政策吸引，促进业主再购以及老带新； 2、全民营销：针对鲁能内部员工、鲁能物业公司、合作单??供应商、分销公司、二手中介、各大企事业单位，洽谈合作、政策吸引； 3、主城及区县渠道拓展：针对酒店，美容院，旅行社、4S店、商场、学校、加油站定点渠道拓展…… ;;年度营销节点计划;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;鲁能地产;;;;;;;7-9月推广执行 广告线;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;三季度推广执行计划铺排;;;;;;;10-12月推广执行 广告线;;;;;;;;;;;;;;;;;;10月 郊县渠道推广建议： 宜宾至郊县大巴视频广告，郊县公交车车身广告替换， 以突出山水原著整盘价值为主， 主打“公园房、学区房、鲁能房”三个概念。;;11-12月 郊县渠道推广建议： 利用郊县已经成交客户，做郊县客户圈层； 用首付减半优惠政策，刺激客户介绍，形成郊县口碑传播。;;;;四季度推广执行计划铺排;2016鲁能山水原著推广铺排;