浙江森禾花卉展示柜加盟招商方案.docVIP

浙江森禾花卉展示柜加盟招商方案 说来惭愧，生活在花乡沭阳却对花卉相关知之甚少，简单的查阅了一些资料，也研究了下贵公司目前的情况，这里有一点想法，希望能为贵公司带来抛砖引玉的效果。因为不了解贵公司产品定价与销售利润，方案中关于金额、时间等要素的设定，请酌情商讨更改。因时间问题，无法整理成很规范的商业计划书，请见谅。 形式分析： 花卉产品作为日常用品，越来越被大众所接受，然其还没有到普及的地步。以目前的城市销售水平来说，唯有一线城市才能作为普及的试点，也是抢占这个未来市场先机的必要选择。 而花卉产品的特殊性，决定着其销量上偏低，在普通销售渠道当中无法成为主流商品，结果也就导致了其推广上的难度，愿意将其作为主要经营项目更是少之又少。而森禾已免费加盟为主导的合作模式在局部解决了经营者的顾虑。但推广起来仍然会遇到困难，不是模式不对，而是商家的抵触，以及一些营销技巧上的不足和死板。 运营思想： 1：如果说森禾作为一个卖家，产品是花卉产品还是展示柜？ 2：商家为何会抵触展示柜这种看似双赢，且投入很少的合作模式呢？他们的顾虑是什么又如何解决？ 3：这种合作模式所产生的弊端是什么？又如何解决其带来的隐患? 4：解决了以上问题后，如何快速进行推广，在有限的资源当中，是否可以用适当的方式转主动营销为坐等上门? 解决办法： 1：这个问题怎么回答都是正确的，但是作为一个刚刚扩展的项目来说，他针对的是整个市场而非短期利润！所以，前期主要的产品是展示柜，而花卉其实只是一个推广展示柜的辅助工具而已。 2：商家的抵触源于两种心态，①不信任的天性 ②微小的利润 ③无选择性 ④非自主运营的别扭。 对于不信任这种天性唯一的办法就是转嫁，低级的营销在于迎合消费者，真正的精华却是引导消费者。 利用解决②③④的过程让商家忽略不信任，或者说让商家自己选择信任。而解决后者的办法也是有策略的，增加商家利润的同时减少自己的风险并尽可能增加自己的利润，给予选择权，给予自主运营权，刺激商家化被动接受随便经营为用心经营自己的产业。 3：什么事情都有利弊两面，而我们能做的就是尽量减少，而之前合作的弊端其实也是解决商家抵触心理的一个重要原因，因为按照简单的20%返点式销售，看似很有说服力，但是商家必然会把免费午餐看做一种可有可无的东西，而不会正常的运营，尤其是一些类似加盟的社区性超市，可能经营的根本不是老板本人呢。改变运营的方案，增加商家的付出，可以有效的解决这方面问题。 4：这一点暂时考虑的很不成熟，简单参考下吧。一个是运营模式当中加入商家介绍一环，让商家扩展商家。二是通过网络、媒体平台，宣传乃至炒作，比如商机节目，免费赚钱项目等。第三就是代理运营了，这个需要贵公司自己深入研究下。 参考方案① 商家分系＆分级： 加盟体系： 普通加盟家、加入即可得 享受免费供货、免费保养权利，按照国内统一售价销售，按月提取其20%销售额。 VIP加盟商、缴纳1000元加盟费可获得，注：达到XXX销售额可退 享受免费供货、免费保养、自主选货权利，按照国内统一售价销售，按月提取其30%营业额。 战略加盟商、达到XXX销售或由总公司赋予，颁发战略合作商家铜牌。 享受免费供货、免费保养、自主选货权利、自主定价权利，按照国内统一售价80%—120%价格销售，按月提取其35%营业额。 自主运营体系： 普通合作商、加入即可得 按照国内统一售价7折供货，第一批货物6折并赠送展示柜，享受自主定价、自主选货权利。 VIP合作商、缴纳1000元服务费或销售额达到XXX可以获得。注：销售额达到XXX可退。 按照国内统一售价6折供货，第一批货物5折并赠送展示柜，享受自主定价、自主选货以及其他增值服务权利并颁发VIP合作铜牌。 战略合作商、销售额达到XXX或由总公司赋予，颁发战略合作商铜牌。 享受国内统一售价5折供货，第一批货物4折并赠送展示柜，完全自主运营，永久保养支持，享受所有增值服务。 ①号方案辅助计划：可作为初期推广所用 1：全名推广月活动:，第一月享受高一级商家提成比例。 2：第一月正式加盟，缴纳加盟费用后无需销售额满，就可获得公司指定商家称呼，享受战略加盟商，或战略合作商。 3：首批加盟商，可以获得特别订制的钻石级展示柜以及颁发的铜牌，限量100个。 4：首批加盟商，如有多处产业，可同时进行合作加盟，业绩累加。 5：更多活动，尽请期待.... ①号方案推广辅助策略（不成熟） 可以设置商推商或者个人代理推广业务，如：商家或者个人推荐的业务点，该商家或个人可或者该业务点开始3个月销售额的5%作为提成，或一次性奖励XXX元等等。也可以将推广业务全全代理给其他公司... 参考方案② 利用公司资源，直接与可的、喜士多等连锁超市形成战略合作伙伴关系，将此项业务化为其旗下商家，必选或者可选项目之一