9阳豆浆机营销策划案.pptVIP

公司简介;;;公司发展;产品概述：;服务决策;豆浆机市场销售状况;2008年9月“三聚氰胺”事件后国内乳业因毒奶粉事件几乎全军覆没。人们对豆浆机的需求越来越大。九阳豆浆机利用中国人早餐有牛奶向豆浆的转变使豆浆机销量比之前的提高了三成。其它品牌豆浆机并未出现旺销。 ; 九阳从成立至2002年，品牌之路颇为艰辛。曾经，默默无闻 的九阳，没有强大的销售网络，没有资金，没有主流媒体的广告传播， 品牌推广宣传显得力不从心。2002年，九阳提出“争创新鲜健康小家电 第一品牌”的目标，但那时九阳的产品相对还比较单一，九阳品牌在消 费者心中，局限性比较大。因此，九阳需要改变消费者对品牌认识的 误区。随着九阳的发展，如今已经成为厨房小家电最具影响力的品牌 之一。2008年，九阳成功上市，提出了更进一步的目标，即“打造中 国健康厨房小家电第一品牌”???九阳通过上市融资9亿元，用于扩大生 产、研发、营销投入，加速提高企业发展规模与推动产业扩张。如今 ，九阳健康厨房小家电王国已具雏形，九阳品牌精准的战略定位、行之 有效的推广，将加速九阳向健康厨房第一品牌步伐。;成功经营战略;;技术壁垒;细分市场;定价决策;长期经营战略;发展劣势;;5、营销瓶颈约束了九阳发展： 九阳豆浆机发展的三个宝：演示、培训、豆腐块（软文），但是在市场发展的今天，这三种手段也会碰到瓶颈，就算没有瓶颈，也会被其它企业模仿，如九阳推广的豆浆机演示，现在成为了豆浆机与果汁机必不可少的终端促销手法，其次为培训更是容易被复制与模仿，可以说现今很多小家电企业，都非常注重培训，并且很多小家电企业，都打造了一支重要的营销培训体系，所以大大削弱了培训成为九阳发展利器的作用；再者为九阳豆腐块的软文宣传，在现今媒体信息发达，媒体资源众多的前提下，九阳倡导的豆腐块的豆浆文化宣传，已经起不了多大的作用，所以对于九阳，未来要取得的更大的发展，一招鲜吃遍天的时候都已经过去了。 ;挑 战;同类竞争产品;应对措施;谢谢