中原-TONG营销推广报告(定位篇).pptVIP

丰盛·同景跃城—— 2012年营销推广及执行报告(定位篇） ;[Part1.关键营销问题根源识别];; 项目价值没有充分挖掘，导致客户对于项目的价格判断较低;双盲状态下的营销如何起死回生;;*2010-2011年重庆市场焦点项目*; [ 第一：巴南区物业];进一步深化今天要解决的问题：;同景跃城翻盘的经验来源 不是开盘销售80%的台北城 不是众多品牌追随者的万科悦府和锦程 不是天生豪宅的寰宇天下 也不是孤芳自赏的协信公馆;不是如何顺理成章的销售物业;;所以同景跃城的经验来源应该是;;;“城市生活”的核心诉求不断演绎，持续加强;; 从市场角度精准定位本区域客户，并差异化定位;次中心地段：强调区域未来发展，打造沙磁板块，强调杨公桥次中心地位； 便捷交通价值：地铁一号线价值推广； 综合体价值：多个渠道展示城市综合体带来的一站式生活方式；;客户敏感点价值提升: 公共空间：突破性打造奢华公共空间，如双层挑空大堂、空调电梯…… 公共配套：在区域同类楼盘中首创高端公共配套，荒岛图书馆、小贵族馆、瑜伽室……并在后期推广中重点展示提升客户价值认知;当天到场客户600余组，热情高涨，积极抢购;; 销售动力的持续加强;;客户定位： 客户定位原则，即通过项目成交客户信息及周边竞争项目客户信息、区域辐射力影响（板块及交通发展）带来外部消费客群，关联构成目标客群的基本形态。;*;*;;*; ;吗，;;Key Words1：进取 ■同龄人中的精英一族，对事业努力进取，对爱情努力争取！　;;1价值 ;腾飞计划【同景跃城激活方案】 Searching the customers before marketing plan ;1价值 重塑 ;;;; ;;运用三个纬度模型对定位进行分析;;*;渠道重组; 客群定位指导下的渠道选择; 客群定位指导下的渠道选择; 客群定位指导下的渠道选择; 客群定位指导下的渠道选择;活动重设;*;*;暖场类活动贯穿全程;现场重铸;现场价值点强化+体验式营销;信心重建;;;中原地产 止于至善