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市场营销策划 一、产品定位 产品种类 优选投资项目（1号优选第一期） 类固定收益债权（1号权益第一期） 车抵房抵（1号质抵第一期） 票据（1号票据第一期） 货币基金（1号货基第一期） 定向组合证券（1号指数第一期） 组合型金融（1号金宝第一期） 市场定位 在P2P投资人中，本科学历占比最高， 占37.8%，“本科+大专”学历占65.8%；投资额5万以下占比最高， 占39.1%；年龄在25-30岁之间占比最高，占30.3%；年收入10万以下共占74.1%；年龄在 31-40岁共占56.8%。 对于有一定的可支配资金、有一定投资理财知识、但没有太多资产的85后来说，低门槛的P2P投资理财是一种选择，5万以下是主要投资金额。 2015年11月的12．25％，，预计2016年Ｐ2Ｐ网贷行业综合收益率介于10％与11％之间。 我公司产品的年华利率最高约在14%，略高于市场平均值，新用户的补贴力度在2%左右，综合年华利率在16%左右，具有一定的市场竞争力。 二、市场分析 网贷之家统计，截至2015年11月底，全国正常运营的Ｐ2Ｐ网贷平台数量达2612家，较去年同期增长70％。Ｐ2Ｐ网贷行业历史累计成交量达1．23万亿元，预计2016年Ｐ2Ｐ网贷行业年成交量或达2万亿元。 行业整体表现归纳为以下三方面： 行业洗牌加剧：新平台不断增加，越来越多强背景企业涌入Ｐ2Ｐ网贷行业，实力薄弱的平台生存空间愈发狭窄；监管逐渐落地，将对Ｐ2Ｐ的业务规范、信息披露等方面提出更高要求，不符合监管要求的平台将会出局。 产品收益率持续下跌：Ｐ2Ｐ网贷行业收益率已经从2013年7月的高位下降到2015年11月的12．25％，跌幅超过一半，综合收益率介于8％至18％之间的平台数量占比高达73．72％，预计2016年Ｐ2Ｐ网贷行业综合收益率介于10％与11％之间。 业务类型趋于多元化：Ｐ2Ｐ产品将不限于信用贷款、车贷、房贷，如今许多平台已经将业务拓展到票据、 HYPERLINK /k/rongzizulin.html 融资租赁、商业保理、资产 HYPERLINK /report/c_securities/ 证券化等垂直化业务，未来将拓展到更多的金融资产类别。 　  三、用户调研 2014年及2015年Q1数据，报告数据以汇付天下P2P账户系统托管的超过600家平台和300万账户数据为基础，对P2P平台特征、P2P用户特征、用户行为和用户偏好进行分析。 300万P2P虚拟账户中，有交易操作的用户占45.2%，交易转化率不到五成；有成功交易的用户仅为34.3%，有近七成的用户未进行过成功交易。 投资人选择P2P平台的首要考虑因素是平台是否接入第三方账户系统托管，占比达74.5%，投资人并没那么重视高收益率。 注册2个以上平台的投资人占比在呈现快速上升，从2013年的3.8%上升至2015年Q1的16.6%。越来越多的投资人已开始学会将风险分散。 在P2P投资人中，“本科+大专”学历占65.8%；投资额5万以下占比最高，占39.1%；年龄在25-30岁之间占比最高，占30.3%。年收入10万以下共占74.1%；年龄在31-40岁共占56.8%。 P2P投资人了解P2P平台的主要渠道，是通过熟人、朋友介绍和微博、微信朋友圈，分别占比39.5%和36.2%，远远高出报刊杂志和电视广告等方式，P2P投资人对于社交圈内口碑的信任度，高于大众传播。 在投资人终端设备上，对比2014年及2015年Q1数据， PC端占比从2014年的75.5%下降至2015年Q1的67.1%，移动端则快速由24.5%上升至32.9%，移动端延伸也是未来P2P平台发展的重要趋势。 四、用户画像 注册未认证用户 僵尸用户：此类客户用对公司可能了解很少，只是用过各种渠道获知后注册，收取注册奖励后不再登录平台。 活跃用户：公司基本了解，对平台的某些活动或奖励感兴趣，在对此类用户做出关爱时，引导其先行实名制。 注册认证用户 未投资用户：对公司已经有了进一步的了解，且有投资意愿，未投资原因可能是两个方面导致，一是对公司总体信任度不够，其大都为谨慎的客户，二是由于操作步骤繁琐或遇到操作瓶颈，近四分之一的投资动作客户被阻在此处。 投资用户：客户已在公司投资，对公司已有初步信任， 业务人员应该实时关注此类用户，做好用户统计分析，对于有继续投资的客户定期维护，未继续投资的用户做好流失原因调查。  五、用户转化率 怎么提升投资转化率？无论怎么说就是优化产品，包装产品，强化品牌，提升平台自身价值，提升营销手段，提高服务等等，大致可以分为几个方面： 1．优化内容优化内容，这里可以是产品本身的包装，也可以是资讯内容，也可以是服务的内容；用户最终花钱投资理财产品是需要很大的决心的，所以网站和产品的内容是否