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营销管理中心·管理细则 PAGE 13 第二章 营销部组织架构及岗位职能 一、营销部组织架构 序号部门名称营销策划部上级主管岗位运营副总1组织机构图 2部门职能定位　1、参与重大设计方案、重大设计变更方案的论证会，评选最优方案；参与公司和规划设计院单位的沟通协商工作；参与审核设计方案通知书、项目设计条件、项目勘查报告等项目前期文件； 2、根据公司组织结构调整、?部门职责的重新分配及业务的重组等要求，定期或不定期对公司业务流程进行优化； 3、组织开展市场分析，拟定市场策划方案、公关方案、广告策略与推广方案； 4、依据公司经营计划，配合公司总目标，制定本部门销售目标及销售计划，并予以追踪控制，以确保其达成或超越； 5、根据本公司经营计划，确定项目销售计划与销售费用预算对部门工作计划的执行进行监督，并加以控制； 6、负责项目销售计划的执行和负责每月销售情况的总结工作； 7、负责项目销售策划方案的执行，评估项目整体销售策划方案的效果； 8、建立、拓展与客户、社会各界的关系，建立健全完善的客户关系管理体系； 9、负责完成公司领导交办的临时工作； 二、岗位职能 所在部门营销部岗位名称营销策划总监岗位编号　岗位定员1汇报对象运营副总直接下属人数3人岗位层级中层岗位类型部门负责人直接下属岗位销售经理、策划经理、渠道经理发展方向营销副总经理编写日期2016.07工作协调关系内部协调关系部门各相关部门外部协调关系部门各相关合作单位主要工作职责职责一协助决策层制定公司发展战略，负责其营销领域内短期及长期的公司决策和战略，对公司中长期目标的达成产生重要影响；职责二制订公司营销策略，全面负责公司的营销组织、营销策划和营销管理，确保公司营销工作的正常运行； 职责三定期对市场营销环境、目标、计划、业务活动进行核查分析，及时调整营销策略和计划，制订预防和纠正措施，确保完成营销目标和营销计划； 职责四制订营销系统的工作程序和规章制度；职责五负责重大营销合同的谈判与签订； 职责六负责重大公关、销售活动的审核、指挥执行工作；职责七完成公司领导临时交办的各项工作；职责八在公司任职期间，必须为本岗位负全责。任职资格学历水平本科及以上要求专业市场营销类、文学类、企业管理类技能要求1、对房地产企业管理系统的了解和实际经验积累；2、对营销管理体系建设和组织规划等具有丰富的实践经验；3、熟练的office办公软件应用技巧；综合素质30岁以上，8年以上工作经验，沟通能力强、抗压性强，具有优秀的管理水平和能力其他3年以上房地产企业营销负责人岗位工作经验 所在部门营销部岗位名称策划经理岗位编号　岗位定员1汇报对象营销总监直接下属人数2人岗位层级基层岗位类型部门成员直接下属岗位策划专员发展方向策划经理编写日期2016.07工作协调关系内部协调关系部门各相关部门外部协调关系部门各相关合作单位主要工作职责职责一负责项目营销定位及推广包装等各项工作；职责二管理策划团队各项工作有序开展；职责三负责对策划部人员进行专业指导及培训；职责四带领策划团队深入研究客户需求，负责项目开发各阶段的策划与市场调研工作，协同相关业务部门完成各类策划案和推广方案； 职责五整合项目相关服务团队的意见和建议，提出策划意见；职责六制订项目销售策略，负责对销售及策划进度进行动态掌控。职责七完成公司领导临时交办的其他工作；职责八在公司任职期间，必须为本岗位负全责。任职资格学历水平大专及以上要求专业市场营销类、文学类、企业管理类技能要求1、对策划管理及策划技能具有丰富的实践经验；2、熟练的office办公软件应用技巧；综合素质27岁以上，5年以上工作经验，沟通能力强、抗压性强，具有较好的策划技能和策划管理能力其他1年以上同等岗位工作经验 所在部门营销部岗位名称销售经理岗位编号　岗位定员1汇报对象营销总监直接下属人数20人岗位层级基层岗位类型部门成员直接下属岗位销售主管、置业顾问、客服专员发展方向销售经理编写日期2016.07工作协调关系内部协调关系