开支保险论文范文-试析通过小额保险积累客户资源.docVIP

开支保险论文范文:试析通过小额保险积累客户资源word版下载 通过小额保险积累客户资源论文导读：本论文是一篇关于通过小额保险积累客户资源的优秀论文范文,对正在写有关于开支论文的写作者有一定的参考和指导作用,论文片段： 金融危机来临，在很大程度上为保险业带来了营销契机，但如果营销员展业不精，理念不通，方式不对，不知道如何为客户制定合理的保险理财规划，仍然按照平常时期的传统方式卖保险，那么，在金融危机中卖保险注定要失败。 　　倡议：在金融危机的时期，伙伴们要格外注意针对客户做投保倡议，工薪阶层手头更紧，不愿意随便花钱，说服他们买保险很不容易。他们会说：“我现在连吃饭都困难，怎么可能再买保险?”这句话足够打发一切推销者。 　　客户说吃饭都成理由也许是存在的，我们可以推断这句话的复杂含义。客户是想拒绝买保险而随便说了这句话，客户确实吃饭存在理由，客户只是不能再吃大餐了，餐饮标准比以前有所下降。目前，真正吃不起饭的人是少数，所以客户“吃不起饭”是搪塞之词，关键是没有意识到在经济萧条时期为什么还要买保险这个理由。 　　针对这个理由可以这样告诉客户： “是啊，我正是考虑到这个理由，才与您交流理财理由。”或者“现在，大家都感到经济紧张，钱不够用，不愿意花钱。但是，无论在什么时候都要善于理财，尤其在现在这个特殊阶段，更要动脑筋节省开支。我之所以倡议您买保险就出于为您节省开支。” 　　“您想想，哪些是必须的开支，哪些是可花可不花的?衣食住行肯定少不了，属于必要的开支。下馆子，旅游，买车应该属于不必要的开支。还有救命方面的开支，比如看病，住院或者抢救费用。” 　　“我给您推荐的保险是用于解决救命开支的杠杆，让您花很少的钱解决大笔医疗费用。”“您再想想看，如果为了救命，非要花一笔大钱，您会怎么办?能找人借吗?现在谁都不愿意借钱，谁都怕遇到理由需要花钱，都不敢借，所以最好的办法就是花很少一笔钱来解决大理由。” 　　“我给您推荐的保险首先是意外伤害及意外医疗，每年交费不过百元，而提供的意外医??为几万，意外伤害保障在10万以上。其次是定期寿险，花钱也很少，10万保额也不过几百元，当然，最终的金额由您自己确定。” 　　要让工薪阶层明白几种开支的概念——必要的开支，必须的开支，救命的开支，不必要的开支。显然，意外伤害、意外医疗，住院医疗等都属于救命的和必须的开支。如果不买保险，而是用现金准备救命的开支就不经济了，很不合理。针对工薪阶层重点推荐意外伤害保险，伤害医疗保险，住院医疗保险，定期寿险。不适宜推荐分红保险，万能保险，大病保险，养老保险。 　　给这类客户推荐保险的目的是帮助他们花最小的代价，预防万一，让他们渡过难关。此外，人的情况都在变化。此时客户经济拮据并不代表他们今后永远如此。“我们要通过小额保险积累客户资源，等机会来的时候再做大保险。” 　　展业处方： 　　1　当今社会的经济形势很不好，您的钱放在哪里能放心。是否想过能让钱增值和附加保障?还有钱不能放在一个盒子里，要分放几个方面，如果你不放心，请将钱放在保险理财上，有了保障，钱才能有所增值。 　　2　让客户放心：第一我们合众公司推行的理赔不难，客户的利益最大化，保费低、保障高，有红利，能让您的钱保值???增值，第二，我公司有行业当中最好的产品，得益人生能按客户的意愿领钱。第三，我是行业中最好的服务代理人IQA(国际品质奖代理人)。 　　3　2009年如果我们想做大、做强、做好，必须做好客户经营管理，设定好目标市场，我们要用好公司的品牌，第一靠公司的品牌。第二靠品质、讲诚信，以诚实对待客户。第三靠合众有行业中最好的产品。