市场营销和市场营销策划.pptVIP

第一章 市场营销与市场营销策划;;第一节 市场营销策划以及特征;一、什么是策划;二、市场营销策划;三、 营销策划特征;4．系统性 5．复杂性 营销策划是一项系统工程，是一项要求投入大量智慧的高难度脑力劳动，是一项非常复杂的智力操作工程。;第二节中外策划史与西方策划理论流派;一、中外策划史;二、西方策划理论流派;;问题识别和分析过程中的行为因素;策划目标确立过程中的行为因素;第一，群体空想症。 第二，群体策划中的“风险转移”。;第三节营销策划的过程;企业营销策划的课题有两个来源：一是来自与企业本身或企业其他部门，二是来自与其他企业或组织。无论是那种来源，营销策划人都必须先搞清楚策划要解决的问题是什么。 首先，要了解明确策划动机。 其次，明确重点。;主要内容包括 一、企业营销外部环境的调查与分析 二、企业营销环境的调查???分析 三、是SWOT分析，既优势、劣势、机会与威胁分析;（详细内容见书） 思考：类似于“娃哈哈”这样对市场机会 的把握的产品还有哪些？ ; 企业战略策划主要是帮助企业回答以下一些关键的、带有方向性的重点问题。如“我是谁？”“我从哪里来？”“我将到哪里去？”“我将如何去？”等问题。 主要包括 1）营销目标设定 2）STP策划;企业营销战术策划，指企业根据已经确定的营销目标和市场定位，对于企业可以采用的各种各样的营销手段进行综合考虑和整体优化，以求达到理想的效果。 具体内容主要包括 产品策划、价格策划、渠道策划、促销策 划、关系营销策划等。;策划方案开发有时由一个策划者独立完成的，有时是由一个组织或小组完成的。但独立完成可靠性保证方面远不及有组织的群体开发，在智力开发领域由一个智力系统进行质量保证是大势所趋，所以个人策划也要注意时间的计划性、与横向纵向部门的协作关系、充分汲取最新策划知识、收集与加工外部信息等问题。;营销策划书是表现和传送营销策划内容的载体 1）营销策划活动的主要成果 2）企业进行营销活动的行动计划;营销策划方案的实施可以分为两个阶段 1）模拟布局阶段 2）分工实施阶段;评估与修正就是对营销策划实施的结果进行分析，看营销策划的期望值与实际结果是否有差异。营销策划者还必须对营销策划结果和经过，做充分的分析、检讨、从中找出经验、问题和教训来，并将其有效地反映在下一次营销策划中。