海口新埠岛别墅项目整合推广方案_78PPT_2010年.ppt

海南之心整合营销推广方案;没有赶上海南疯狂二个月， 对于新埠岛而言应该是幸运的 经过二三月份的冷静， 让我们把握海南2010的走势 开启新埠岛的机会;第一章：市场分析 海口别墅市场地图 第二章：项目分析 1、地段 A、地域特质 B、板块特质 C、宗地周边 2、项目 A、整体规划 B、示范区 C、一期产品 第三章：客户分析 购买动因和需求差异 第四章：整合营销 1、品牌价值 2、营销战略 3、年度营销目标 4、营销执行策略 第五章：广告推广 ;第一章：市场分析 ;海口与三亚互选，海口可以度假，可以生活，海口因国际旅游岛战略进入发展加速度，是中心城市，置业成长上升空间较大。 新埠岛整岛开发，一个项目支撑一个版块，在海口只有产品竞争，而无项目竞争。;海口市整体住宅供求一览;海口别墅市场供求一览;单位：元;通观前5个月的数据，发现海口楼市属稳步增长，并没有大起大落， 尤其是别墅市场更是供不应求。;版块;版块;海口别墅产品供应相对稀少，西海岸是热点无大盘，盈滨半岛和滨江板块有大盘潜力股，市中心、海甸岛板块，几乎为零。 本案起步区小别墅产品，低层、低密，是性价比很高的市场稀缺产品。 就新埠岛整体看也是潜力股，但起步区是现在就可以出手的蓝筹股。 ;国际旅游岛政策出台，海南楼市去年年底今年年初创造奇迹，特别是三亚，价格透支，二三月的回落是市场正常的； 中国楼市是政策市场，两会以后，抑制投资需求的政策如何发酵，四、五月的走势决定是全年楼市方向。支撑海南楼市主要是投资需求，政策敏感极高； 两会后博鳌国际旅游论坛给海南再次加温，再次刺激海南楼市，四五月海南热或将再现热潮；海口别墅是稀缺的，很多人拿钱还没买到房子。;第二章：产品分析 ;从外到内，深度解读产品，挖掘项目卖点……;区域价值;1、地域特质：海南之心在海口。 海口在海南的中心城市地位，因国际旅游岛建设而增强。;2、板块特质：海口之心新埠岛。 新埠岛位居海口城市T型发展轴交汇点，肩负“中强”大任，市中心稀缺地位不可复制。 市政府迁西海岸，省政府居中心城区，国贸属中心商务区，海口城市格局不是CBD、省政府、市政府地位之争； 按照市政府规划“中强、西拓、东优、南控” ，新埠岛位居海口T型发展轴交汇点，肩负海口“中强”大任，完善、提升海口市中心城市功能的核心地位不可替代。 ;3、宗地周边：繁华都心 左右逢源 新埠岛与中心城区、中心商务区、海甸岛等城市核心板块一水之隔，享有成熟市中心的便利和发展前景。 ;项目价值;1、整体规划 一岛一城，环岛度假栖息地，泛游艇岛居水城，是国际旅游岛概念的实践。;2、起步区 是新埠岛核心功能区、标志区，与海甸岛一桥相连，未来比海甸岛更现代、更国际、更时尚、更休闲，游江，玩海，居岛，逛街，能看海，也能出海，亦度假，亦生活。海口旅游度假城市新名片。;3、一期产品 新亚洲游艇别墅：二层，低密，前庭后院，游艇开到家门口。;区域价值;第三章：客户分析 ;海南楼市第二居所，投资需求是主流客户，这种类型的客户最关注地段和总价，其次是产品，单价决定档次，总价决定购买，新埠岛起步区面对中高端客户。 地段：海景、前景、交通、配套 总价：公寓还是别墅，大户型还是小户型，根据经济能力，不仅看单价更看总价。 产品：使用功能和空间设计是基础，从竞争角度客户心理标准不断提升。;;;示范区是未来的镇中心，核心功能配套区，距海甸岛最近，占据新埠岛最好的位置； 海口因国际旅游岛城市价值提升，示范区是新埠岛的起点，后劲更大，机会难得； 4万平米，203套，二层低密度小别墅，200多万起，市场稀有。 最具成长性的城市，最具发展力的中心板块，最受欢迎的低层、低密、高性价比、原创新亚洲游艇别墅，2010投资置业海南的第一选择。;第四章：整合营销;品牌价值系统;2010年度营销目标：;2010年营销环境分析——项目条件：;2010年项目营销环境——市场特征：;2010年项目营销环境——结论;推广策略： 始终以整岛为第一价值传播，整岛是面，起步区是点，虚实远近结合，相得益彰。 充分把握产品优势——低总价切入市场，凸显低层、低密、高性价比投资价值和原创新亚洲游艇别墅产品高附加值。 合纵联合——打通旅游到达通道、增选二级分销渠道商。 ;2010年项目营销战术组合：;立体营销;网络+海陆空拦截是重头;看房通路岛内拦截广告建议：;环境营销;硬环境——让岛上成为环境艺术的博览会;硬环境——让岛上成为大地艺术的秀场;软环境——案场布置、人员培训、高端俱乐部化情景营销;事件营销;海口有2000多辆出租车，正值新旧交替之时，可免费为出租车换椅套，让第一时间接触来岛游客的出租车司机成为我们的销售员；出租车拉客来看房送10元 。 方式：以旅游岛城市文明建设的名义免费发放。;2、海南之心岛服热遍海岛 海南之心精心设计的岛服成为海南