(智盈人生)开门话术之对不同职业客户.docVIP

对不同职业客户的开门话术 ——个体/私营企业主 “xx先生，您好，您的生意这么火，一定是经营有道呀，我今天来想，向您推荐一款同样红火的产品，它可以解决你的后顾之忧……” “王先生，通过这几次的接触，我觉得您是一个事业上很有作为的企业家，您所创造的价值是一般人无法企及的，但是，创业难守业更难，您又没有考虑过怎样做才能让您辛苦换来的财富不至于流失呢?……” “马先生您好，现在竞争这么激烈，您的生意还这么红火，您一定有过人之处。我非常幸运能与您认识也希望您能够多多指点我。今天我来的目的是想和您交流有关投资的技巧。您有没有考虑过一笔投资，投资收益会最低保持在1.75％，而且还能保障您和您的家人快乐的生活。今天我就给您详细介绍一下……” “陈经理，象您这样的成功人士购买保险具有得天独厚的优势，每个月存上3000元并不影响您的品质生活。我想您退休后一定也想保持现在的生活水平，这就需要一大笔养老金，不知您是否准备好了？您的企业现在发展得很好，退休以后您会将企业交给儿子管理，您也不想自己在退休之后还从企业中取钱来养老，从而影响企业发展吧。购买保险就如同在保险公司开了一个银行帐户，在需要时候随时领取。” “××总，现在生意不好做，但您的生意还是红红火火，看得出来您很有经营之道。现在我这里有一个最新的保险产品，既可以提供足够的保障，在事业上消除您的后顾之忧，还可以配合您经营的需要灵活地调配资金。我觉得很适合您。具体是这样的……” 业：您好！张老板，今天路过你公司，顺道来看看您，听您夫人讲最近生意很忙，前两次来看您，您都不在。 客：是啊！操心的事太多，不得不自己去处理。 业：忙就好！这样企业才有生机。其实忙来忙去就是为了企业良好的发展，我相信张老板你一定在心里规划好自己企业的未来发展方向。在这个过程中，你可能要付出更多的精力和时间。 客：是啊！最近工作很忙，很少有机会和家人在一起，但也没办法。 业：谁让你是家庭经济的支柱呢！其实你的辛劳就是为了你家人有一个美好的未来。和你对你的企业做规划一样，我们更有必要对自己和自己的家人规划好未来生活，而且我们有办法将这一切变为现实，确保你的晚年养老生活安逸舒适。而且不需要象你对企业那样付出的时间和精力。 业：最近我们公司推出了与国际接轨的万能养老保险，具有保障和养老的双重功能。这个保险它的存取象银行、投资收益比基金、股票稳健，同时具有保险最基本的高保障特色。投多少，何时投；保多少，何时保；领多少，何时领，完全由你根据你的实际情况来决定。许多象你的这样成功人士都通过购买这个万能险来解决养老的后顾之忧，让你有更多的时间来投入到工作中去。——公务员、教师 “xx先生你好！你这里的办公环境真的很不错，一进来心情就马上豁然开朗，我真的很羡慕你们政府公务人员的工作，很多人都想做政府公务人员，但是我知道只有象您这么优秀的人才才有这样的机会，我今天来是想向您推荐一个投资理财计划……” “王先生，您现在可谓事业有成，稳坐钓鱼台啊!您的生活水平已经可以说相当不错了。我觉得您最主要就是要为自己做些努力，保住现有的生活水平，不知道您有没有这方面的考虑呢?我今天来就是为了给您介绍一种十分可行的方案……” “xx老师，您好！我这个人最喜欢和教师交往，因为和你们沟通特别的舒畅，你们的理解能力和学习能力让你佩服，今天我想和你谈谈一份关于您的未来的理财和保障计划，下面请让我详细的给你解释一下……” ——医生和医务工作者 “xx医生，你好！近来工作忙吗？你们医务工作者真的很辛苦，救死扶伤的精神让我们很感动，但是不知道您自己有没有给自己留下足够的保障，我这里有一份投资理财计划，我想详细和您讲一下……” “王先生，您的职业是我最尊敬的职业，因为他为千家万户送去了平安、保障。那么，您有没有给自己一个全面合理的保障呢？我觉得我今天来的目的就是给您这样的一个保障，相信您会对我的推荐满意的…… ” “非典过后，您及您的行业地位越来越高，我们公司领导也非常敬重医生和医务工作者，并推出了一款非常适合您的保障计划，能够集理财、保障、储蓄与一体，我们一起分享一下吧！” 业：您好！李老师（医生），今天路过你们单位，顺道来看看您，最近很忙的吧？刚刚开学不久（我看医院不少的病人）。 客：还行的吧，一直就是这个样子（是啊，忙的不得了） 业：不知是不是工作种类的原因，你们这些人就一直给我井井有条的感觉，再忙的事你们都安排的过来。不像我们，每天跑来跑去，风风火火的。 客：哪里啊，有时也忙得晕头转向的。 业：其实忙来忙去都是为了孩子，你的小孩怎么样了？快一岁了吧？ 客：是啊，10个月了。 业：哦，以后想让他干什么？子承母业？你们的工作蛮不错的。 客：这个要看他了啊! 业：是啊，其实不管以后干什么，教育最重要的了，以后的上学有的操心了，做父母的除了每天安排好小孩的学习和生活