- 1、本文档共40页,可阅读全部内容。
- 2、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
查看更多
如何开发高端客户;我们要思考的问题:;课程大纲;大客户市场是怎么样的?;;什么样的大客户?;课程大纲;大客户市场开发有潜力吗?;大客户都很有钱,他们不需要保险!;大客户都很忙,他们很难接触!;大客户说买保险没意思,不如他们投资回报高!;大客户说:钱放在你们公司不放心,要用的时候很难拿出来,资金压死!;大客户市场潜力;大客户市场有什么样的特征?;大客户市场特征;大客户历史的几大特征;大客户的个性特征;大客户的爱好特征;课程大纲;大客户市场怎么样找?;缘故法;活动法--慈善晚会;社团法;课程大纲;大客户市场怎么样销售?;从保险的几大作用与衍生的作用解决需求问题;
从附加增值服务给予尊贵的感觉;
针对不同高端客户特征、职业、生活方式的特点,针对性设计产品组合;
提出几个方案供客户选择;?;保险的作用;保险作用之:现金保障;保险作用之: 投资增值;保险作用之:风险投资;保险作用之:消费;保险作用之:合法避税;保险作用之:资产转移;案例分析;保险作用之:积谷防饥;保险作用之:应急钱;课程大纲;大客户关注些什么呢?;保险的衍生作用
您可能关注的文档
- 浙教版八年级下册科学第二章第三节《原子结构的模型(第1课时》精讲.ppt
- 浙教版科学八上风和降水精讲.ppt
- 浙科版生物必修3第三章第二节特异性反应(共33张)精讲.ppt
- 消费者行为学20120903第15章概念.ppt
- 振动污染及防治精讲.ppt
- 消费者心理概念.ppt
- 消泡系统工作原理概念.ppt
- 销售部工作概念.ppt
- 整流与滤波电路精讲.ppt
- 小白兔与小灰兔概念.ppt
- 人教版数学六年级上册 第一单元 第5课时 分数乘小数.pptx
- 人教版数学六年级上册 第四单元 第3课时 比的应用.pptx
- 人教版数学六年级上册 第五单元 第5课时 圆的面积-2.pptx
- 人教版数学六年级上册 第一单元 第7课时 解决问题-1.pptx
- 人教版数学六年级下册 第二单元 第4课时 利率.pptx
- 人教版数学六年级上册 第一单元 第8课时 解决问题-2.pptx
- 人教版数学六年级下册 第五单元 第2课时 鸽巢问题的一般形式.pptx
- 人教版数学六年级下册 第四单元 整理和复习.pptx
- 人教版数学六年级上册 第一单元 第3课时 分数乘分数-1.pptx
- 人教版数学六年级下册 第六单元复习第2课时 可能性.pptx
文档评论(0)