销售如何开发高端客户概念.ppt

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如何开发高端客户;我们要思考的问题:;课程大纲;大客户市场是怎么样的?;;什么样的大客户?;课程大纲;大客户市场开发有潜力吗?;大客户都很有钱,他们不需要保险!;大客户都很忙,他们很难接触!;大客户说买保险没意思,不如他们投资回报高!;大客户说:钱放在你们公司不放心,要用的时候很难拿出来,资金压死!;大客户市场潜力;大客户市场有什么样的特征?;大客户市场特征;大客户历史的几大特征;大客户的个性特征;大客户的爱好特征;课程大纲;大客户市场怎么样找?;缘故法;活动法--慈善晚会;社团法;课程大纲;大客户市场怎么样销售?;从保险的几大作用与衍生的作用解决需求问题; 从附加增值服务给予尊贵的感觉; 针对不同高端客户特征、职业、生活方式的特点,针对性设计产品组合; 提出几个方案供客户选择;?;保险的作用;保险作用之:现金保障;保险作用之: 投资增值;保险作用之:风险投资;保险作用之:消费;保险作用之:合法避税;保险作用之:资产转移;案例分析;保险作用之:积谷防饥;保险作用之:应急钱;课程大纲;大客户关注些什么呢?;保险的衍生作用

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