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PAGE  PAGE 29 企业的营销管理问题 （物理系：段文瑞 数学系：张晔 韩莹） 摘要 本文属于企业的营销管理优化问题， 主要解决的是公司最大利润、营销部的最大收入等问题。通过对影响公司利润，营销部收入的因素如公司的生产成本、宣传费用、意向订单、客户资料等的分析以及对问题的整体把握，由于最大生产能力的制约，我们需要在满足已签约的销售合同的基础上，对意向签约量有选择的安排生产，使公司的利润达到最大，而营销部应尽力争取与意向客户的签订合同，争取多销售产品时，可使总收入极大化。我们先假设在理想情况下即客户意向为100%情况下求解出方案，然后一一考虑不同客户的意向需求量，根据不同商家的期望值，及产品的不同利润有选择的进行生产。本问题中我们使用非线性规划求最优解的方法并利用MATLAB和LinGo软件进行求解。得出问题（1）中公司的利润最大为 1209.685元 ；问题（2）营销部总收入极大为 405.9621元；问题（3）兼顾公司和营销部二者的利益为 元；问题（4）兼顾公司、营销部的利益以及客户的需求，尽量做到均衡销售时的利润最大为 元；问题（4）使营销部总收入最大的定价、生产及销售 关键字 利润 非线性规划 最优解 拟合 问题重述 任何一个企业都面临着将产品推向市场，销售出去。一般的，企业下设营销部，通过营销部对企业生产的产品进行销售。由