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企业营销管理问题 摘要 随着市场经济的发展和市场竞争的加剧，企业市场营销工作越来越成为提高企业经济效益、推动企业整体管理的有效手段。企业营销最重要的阶段之一是制定营销战略，战略是以组织的资源、技能、环境的可能性和风险的结合。其次：营销战略最主要效益标准时选择目标市场，选择在对企业和营销目标最有利的费用、商品、市场可能性矩阵，根据这些评估评估分配企业的力量和资源，以及制定相应的营销战略。 问题一：通过分析影响企业利润的因素，并分别用MATLAB进行多项式拟合出他们之间的函数关系。又考虑到计划内的五个意向客户可能的签约量与概率有关，并且在概率存在的情况下每种产品的概率之和为1，所以我们引入了0-1变量来进行最大利润的选择，建立了规划模型。运用LINGO求解得到公司的最大利润3113.9万元，并求出了利润最大情况下的销售方案。 问题二：我们将营销部看做一个整体，分析出影响其收入、支出的因素，通过MATLAB进行多项式拟合，同问题一相似的方法，求出了营销部总体收入的极大值：747.2943万元，并确定出了生产、销售方案。 问题三：要兼顾公司和营销部的利润，在一二问的基础上，我们引入了加权系数与，通过适当的变化与的值，我们得到了在不同权系数下企业和营销部总体的利润最大值。 问题四：在第三问的基础上，加入了对客户需求量的考虑，即客户的满意度尽可能的大，我们用意向客户签约的概率来确定客户的满意