保险产品说明会运作细则分解.ppt

保险产品说明会 运作细则;产品说明会的举办形式 产品说明会的会场选定 产品说明会的人员选定与分工 产品说明会的会前准备 产品说明会的会中配合 产品说明会的会后跟进 产品说明会的操作重点;产品推荐会：现场制造产品的优势氛围，同时设计现场签单的激励举措。;客户沙龙：会议邀请专家讲解理财、养老、健康等观念，现场制造自由交流的机会，引导和挖掘听众的需求，通过现在寻找产品能够满足客户需求，达成现场签单。该形式比较轻松，适合业务伙伴在会后追踪。;酒会、冷餐会：高端活动，通过组织客户之间的交流，同时现场安排演讲、产品介绍的环节，并加深与客户之间长期的信赖关系，会后追踪产品成交效果明显。;答谢会：电影答谢会、客户采摘节等 旅游交流会：省内外旅游答谢，目标锁定高端人群，旅游花销约800-1000每人，利用时间封闭，地点封闭，可以长时间交流 商务恳谈会：商务人士、私营企业主等为群体的恳谈会，一般邀约对象为相互行业可涉及的人群。;产说会主讲产品针对的客户群； 本月计划召开的产说会数量； 客户前期接触中的成熟度，一般杜绝未有前期沟通的客户参会； 确定客户总数后，不允许随意变动，否则参会人数无法固定，会直接影响会议效果，并给会议带来无法预计的阻碍；;产品说明会的举办形式 产品说明会的会场选定 产品说明会的人员选定与分工 产品说明会的会前准备 产品说明会的会中配合 产品说明会的会后精进 产品说明会的操作重点;根据会议级别确定会场（酒店、职场、网点） 根据参会人数，选择场地面积。若临时场地面积变大，可填充盆景、花草，避免产说会场地太过空旷； 会场周围交通便利，标志物建筑明显，易于查找； 停车位保证充足； 服务人员态度专业； 大厅整洁、气派、指示牌的摆放位置；;电梯数量、当人数众多时电梯能否保证； 是否提供水果、茶点成品加工服务； 是否提供免费茶水； 会议期间是否有服务人员现场服务； 会场是否有足够的空间放置器材； 会场的天花板高度是否足够开阔； 场地设备质量：空调系统、投影仪、投影幕、音响、灯光效果、电源插座、???备线长度、麦克风数量；确认哪些是免费的。;讲师、贵宾休息客房与会场的距离； 是否提供会务组临时办公、休息室； 会场与卫生间的位置关系、距离； 一场产说会的成败，场地的选择非常重要，因此在前期考察过程中需要尽量细致的考虑；;产品说明会的举办形式 产品说明会的会场选定 产品说明会的人员选定与分工 产品说明会的会前准备 产品说明会的会中配合 产品说明会的会后跟进 产品说明会的操作重点;人员选定;人员选定;人员选定;人员选定;人员选定;人员选定;人员选定;报告大纲;会前准备;会前准备;会前准备;会前准备;会前准备;会前准备;会前准备;会前准备;会前准备;会前准备;会前准备;会前准备;会前准备;会前准备;会前准备;会前准备;会前准备;会前准备;会前准备;报告大纲;会中配合;会中配合;会中配合;会中配合;会中配合;报告大纲;会后跟进;会后跟进;会后跟进;会后跟进;报告大纲;操作重点;操作重点;操作重点;操作重点