4房地产营销与价格市场调研要点与方法题稿.pptx

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2017-04-22 发布于湖北
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4房地产营销与价格市场调研要点与方法题稿.pptx

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房地产市场营销与价格市场调研要点与方法;明确工作流程; 1. 明确调研目的与需要解决的问题内容;形成结论;问题思考;问题思考; 1. 明确调研内容;2 .确定调研范围与对象;3. 调查准备工作;4. 营销信息收集; 5. 营销分析研究 5.1项目面临的市场环境 ;5.2 楼盘营销手法;售后服务;5.3 楼盘营销信息反馈;高端客户最关注因素;最关注的因素 ——安全、物业管理、价格是市民购房时最关注的因素。;认知途径 ——主要认知途径：报纸、电视、广告路牌与条幅 ;5.4 拟售项目情况;XX项目价值点分析;;我们需要营造项目的价值点; 怎样才能让我们的目标客户购买他们不需要的东西？;给我关注的理由：;市场推广——新概念，新包装，新模式;给我买单的理由：;5.4 拟售项目情况;5.4 拟售项目情况 ——项目销售存在的问题冲突;5.4 拟售项目情况 ——项目销售需要解决的关键问题;5.5 楼盘营销竞争比较;5.5 楼盘营销竞争比较;项目竞争思考——谁优？;;SWOT策略;SWOT策略;6. 营销建议;谢谢！