市场营销-卷烟市场营销.pptxVIP

卷烟市场营销;目前全省客户经理人均服务客户数;第一节 市场营销基础知识;一、 认识市场 (一) 什么是市场 （X）;内部：工商分家 外部：控烟、WTO、专卖制度;市场;公平的市场环境——工商分家;2015/7/7;当时，省局的局长、总经理左膀是工厂，右臂是商业，即是生产者，又是销售者。省局专卖部门是销售部门违法经营的保护伞，销售部门是有执照的违法经营户。自我保护，自我营销，致使工业企业没有创新动力，商业企业报怨，他的烟不好卖，工商企业之间矛盾不小。 全国专卖变成了地方专卖，全国市场变成了一片片市场。所以，以省为单位的地区封锁，已经形成了一个非常僵化的格局，省际间卷烟交易量也就20%左右，最大的品牌不过二三十万箱。 那个时候，有不少县公司、地市公司经营非常困难，县公司一年如果要搞到几十万、上百万是不可能的。;三是，小企业盲目超产严重，大企业面临着被小企业的蚕食，一个企业可能有几十个品牌、几十个规格。 各地的小烟厂是苟延残喘，不死不活靠贷点款、交点税还活着，只有30几家有利润，其他基本是亏损，有些甚至是资不抵债，税不抵亏。企业盲目超产非常严重，生产经营秩序严重混乱，体外循环等不规范行为非常严重。 大企业品牌不断地翻新花样，每个地区都出新牌子，今天一个牌子 ，明天一个牌子。一个省就有18个品牌，号称18棵青松（湖北）。每个地区甚至都要包销工厂的品牌，这个市包销这个品牌，那个市