FAB毕加索具体实施办2.docVIP

东风雪铁龙FAB F A B 具体实施办法 ↓ 概述FAB 客户参与（互动） ↓ ↓ 向客户提问 → 鼓励客户动手 ↓ 寻求认同 → “你觉得是不是？” ↓ 鼓励客户提问→ “你还有什么问题呢？” ↓ 根椐五方位介绍法，结合FAB，提高跟客户沟通的能力 前方45·角--------毕家索优美的造型、毕家索名字的由来、按空气动力学设计的车身、宽大的保险杠、全新设计的前大灯、车身坚固耐用12年防腐蚀、等 F A ↓ 提问 B 毕家索优美的造型 设计前卫独特造型比 你如果开这辆车一定比开 彰显您的品位个性更 突破传统汽车美学 传统轿车漂亮更时尚 其它车的回头率高 能代表您的身份 标准 改变传统轿车设计符 号 合现代人的生活??式 双面镀锌钢板 车身达12防腐蚀 宝马只有11年防腐蚀呢 这样提高你的安全 你做过出租车普桑吗基 性，而且在你旧车 本上是4年就烂了 交易的时候可以 卖个价格 客户问题 1 毕家索车身这么大这么高开起来是不是很笨重或不稳？ 答：这不是的，这只是你的外表看的，感觉而已事实上他的车身不是很长只有4、278米。但是他的轴距很长轮距也是比较长的，反而会开起来很稳，而且空间也很大。所以你不心担心会不稳，还有他有后轮随动转向开起来也很方便。你要不试驾一下。 2 毕家索的轮胎小了点的？ 答：不小的，厂方用185是有它的道理的，它不是随便放上去的，是根据科学试用的，而且如果大一点会增加耗油这样你不是不划算。 ] 后行地厢--------后玻璃窗使用着色玻璃、后雨刮器自动工作、模块式的可折叠存储空间、行李厢达到550升折叠达到2128升、等 F A ↓提问或概述 B V共识 后雨刮器 当下雨时前雨刮器打开 你现在开的三厢车 这样提高你倒车时的 这个功能是 上倒档时后雨刮器自动 应该没???这个功能 视眼、和安全性同时 是很好呢 工作隔不久 吧 倒车也方便很多 后行李厢 行李厢550升折叠后 你平时要运送东西吗 可以放很多东西方便 你样是不是 2128升 （鼓励客户动手， 你的生活 是很好呢 折叠坐椅） 客户问题 1 毕家索的轮胎放在下面是不是很不方便？ 答：其实你一年的换轮胎没有几次，而且它换轮胎也不是很麻烦的（证明）。还有轮胎放在下面还有很多好的地方，可以让行李厢干净，方在里面的放进放出也不很不方便面的。 2 毕家索后悬挂为什么相对较硬？ 答：赞同，其实是它的优点，因为雪铁龙在悬挂方面是非常好的，相信你也是知道的。而且他的悬挂较硬是根据中国的道路而设计的，硬还有一个好处就是比较适合跑远路 185 / 65 R 15 88 H （S T V H） ↓ ↓ ↓ ↓ ↓ ↓ ↓ ↓ ↓ ↓ 宽度 偏平率 子午线 直径 承载 速度 180 190 200 210 限制 限制 后排空间--------后坐椅是方空间0。87米，坐椅宽度宽度超过普力马、在门上行李厢内和地板的用有从多的储物空间、三个同样大小的坐椅、可以很方便地拆卸和安装座椅、前排座椅背部有航空式托架、前后排间的便利通道或分离式空调出风口。等 F A ↓提